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INDICE

1. 1. Introducción al comercio exterior..................................................................................... 5

Participar en el Comercio Exterior ................................................................................ 5 1.1.

Diferenciación y Corrección de terminología................................................................ 8 1.2.

Riesgos en el Comercio Exterior.................................................................................... 9 1.3.

Barreras al Comercio Exterior ..................................................................................... 11 1.4.

Medidas de Defensa Comercial................................................................................... 14 1.5.

Punto de Partida. ¿Dónde está mi país? ..................................................................... 15 1.6.

Estructura operativa del comercio exterior ................................................................ 21 1.7.

2. Organismos internacionales e Integraciones Económicas .................................................. 23

OMC. Organización Mundial del Comercio ................................................................. 24 2.1.

ONUDI. ORGANIZACION DE LAS NACIONES UNIDAS PARA EL DESARROLLO 2.2. INDUSTRIAL ............................................................................................................................. 27

OCDE. Organización de Cooperación y Desarrollo Económico ................................... 28 2.3.

UNCTAD Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo (United 2.4. Nations Conference on Trade and Development) .................................................................. 29

ASEAN. La Asociación de Naciones del Sureste Asiático............................................. 31 2.5.

NAFTA. Tratado de Libre Comercio de América del Norte entre EEUU, Canadá y 2.6. México32

MERCOSUR. Mercado Común del Sur......................................................................... 33 2.7.

ALADI ........................................................................................................................... 35 2.8.

PACTO ANDINO ........................................................................................................... 36 2.9.

2.10.

CARICOM. Unión del Caribe .................................................................................... 37

2.11.

Unión Económica Euroasiática (UEEA).................................................................... 38

2.12.

Banco Interamericano de Desarrollo ...................................................................... 38

2.13.

Banco Asiático de Desarrollo................................................................................... 38

2.14.

Banco Africano de Desarrollo.................................................................................. 38

2.15.

Banco Árabe de Desarrollo...................................................................................... 38

2.16.

Banco de Desarrollo de América Latina .................................................................. 39

2.17.

Banco Europeo de Reconstrucción y Desarrollo ..................................................... 39

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2.18.

Banco del Consejo de Europa.................................................................................. 39

2.19.

Banco Europeo de Inversiones................................................................................ 39

3. INCOTERMS Condiciones de entrega de las mercancías..................................................... 40

Tipos de INCOTERMS................................................................................................... 41 3.1.

Relación y Descripción de cada Incoterm ................................................................... 42 3.2.

Criterios de selección del Incoterm............................................................................. 46 3.3.

4. Marketing Internacional y Plan de Marketing Internacional .............................................. 48

Introducción ................................................................................................................ 48 4.1.

Decisión de Exportar: Investigación, segmentación y selección de mercados 4.2. exteriores ................................................................................................................................ 56

Forma de Entrada........................................................................................................ 71 4.3.

Tráfico, transporte, distribución, logística y packing .................................................. 78 4.4.

El Plan de Marketing Internacional ............................................................................. 81 4.5.

5. Gestión Aduanera................................................................................................................ 84

Codificación de las mercancías ................................................................................... 86 5.1.

Tipos de Aranceles ...................................................................................................... 90 5.2.

Origen de las Mercancías ............................................................................................ 92 5.3.

VALOR EN ADUANA DE LA MERCANCÍA...................................................................... 99 5.4.

Nacimiento de la Deuda Aduanera ........................................................................... 102 5.5.

Introducción de mercancías en el territorio aduanero ............................................. 103 5.6.

Destinos Aduaneros .................................................................................................. 105 5.7.

6. GESTIÓN FINANCIERA........................................................................................................ 111

MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES ...................................................................... 111 6.1.

7. Gestión Logística ............................................................................................................... 132

Introducción al transporte internacional: ................................................................. 133 7.1.

Clasificación de los Transportes ................................................................................ 136 7.2.

8. Gestión Jurídica ................................................................................................................. 165

INTRODUCCIÓN. ........................................................................................................ 165 8.1.

CONCEPTO Y CARACTERÍSTICAS DE UN CONTRATO INTERNACIONAL...................... 167 8.2.

LA FORMACIÓN Y EJECUCIÓN DEL CONTRATO. ........................................................ 169 8.3.

LEGISLACIÓN APLICABLE. .......................................................................................... 173 8.4.

JURISDICCIÓN COMPETENTE..................................................................................... 181 8.5.

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CLAUSULADO HABITUAL DE LOS CONTRATOS INTERNACIONALES. ......................... 188 8.6.

TIPOS DE CONTRATOS MÁS UTILIZADOS EN COMERCIO INTERNACIONAL. ............. 191 8.7.

9. La Documentación del Comercio Exterior......................................................................... 206

Documentos Comerciales ......................................................................................... 206 9.1.

Documentos de Transporte ...................................................................................... 208 9.2.

Documentos de pago y seguro.................................................................................. 209 9.3.

Documentos aduaneros y fiscales............................................................................. 210 9.4.

Certificados................................................................................................................ 210 9.5.

10. Plan de Ventas Internacional ........................................................................................ 212

10.1.

El cliente de nuestra empresa ............................................................................... 212

10.2.

Etapas en el Proceso de Venta .............................................................................. 226

11. La Responsabilidad Social Corporativa en las empresas internacionalizadas y la ética empresarial ............................................................................................................................... 241

11.1.

ONU ....................................................................................................................... 242

Acciones de RSC .................................................................................................... 243

11.2.

11.3.

El Business Profile de la Empresa .......................................................................... 244

11.4.

La RSC y su importancia en las empresas internacionalizadas. ............................ 245

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1. 1. Introducción al comercio exterior

Participar en el Comercio Exterior 1.1.

Para participar activamente en el comercio exterior es necesario que empresas y profesionales sepan saber manejarse en conceptos y en terminología que les permita entender todos los procesos que influyen en el comercio exterior. Los procesos del comercio exterior, la estrategia que cada empresa diseña y ejecuta es una combinación de políticas de cinco elementos:

1.1.1. MARKETING INTERNACIONAL Y COMERCIALIZACIÓN.

a) Producto: con qué productos salimos al mercado. A qué mercados vamos con esos productos.

b) Precio: a qué precio se vende; (precios locales o globales). Con que INCOTERMS vamos a trabajar.

c) Promoción: qué acciones vamos a realizar para dar a conocer a nuestro producto, para ayudar a su comercialización.

d) Distribución: qué forma de entrada es la más idónea para nuestro producto; cuántos puntos de venta necesitamos, qué tipo de canal es el acertado en el país de selección

1.1.2. TRANSPORTE Y LOGÍSTICA

a) Qué medio de transporte escogemos.

b) Qué embalajes elegimos.

c) Qué plazo de entrega otorgamos al cliente.

d) Qué unidades de producto es el pedido mínimo: un palé, medio contenedor de 20 ‘ un contenedor completo de 20’

e) Selección del operador logístico, transitario, grupista.

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1.1.3. JURÍDICA

a) Qué tipo de relación se desea mantener con las diferentes formas de entrada ¿de agencia, de distribución, de master franquicia?

b) Qué condiciones son las que determinamos en la compra venta: garantías legales o extendidas; seguros y avales de responsabilidad civil, seguros de riesgos comerciales o políticos, contratos de suministros, preparación de ofertas, presentación de licitaciones internacionales, etc.

1.1.4. FINANCIERA

a) Capacidad financiera.

b) Aplazamiento de cobro, pago anticipado o cobros parciales

c) Divisa de transacción y su seguro de riesgo de cambio

d) Medio de cobro; transferencia , crédito documentario

1.1.5. ADUANERA (CÓDIGO ADUANERO QUE REGULA LAS OPERCIONES DE COMERCIO EXTERIOR DE CADA PAÍS)

a) Autorizaciones, licencias, registros, homologaciones.

b) Documentación aduanera.

c) Despachos aduaneros de exportación o de importación

d) Destinos de las mercancías

e) Obligaciones aduaneras

f) Selección del agente aduanero

Estas cinco variables son las que definen la actividad del comercio exterior y determinan también a los profesionales quiénes las ejercen. Un director de internacional, un director de exportación debe saber y conocer todas y cada una de

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estas áreas para poder definir y estructurar la estrategia de internacionalización de su empresa. Sin embargo, en esta estrategia, deben ser partícipes el resto de los profesionales de la empresa cuya responsabilidad se ejecuta en las áreas anteriormente señaladas.

Haciendo un símil; la estrategia de internacionalización de una empresa, de una idea, de un proyecto empresarial consiste en diseñar una mesa. Una mesa con cuatro áreas (cuatro patas) y un tablero que le da sentido (el marketing internacional y la comercialización)

Transporte y Logística

Finanzas y Medios de Pago

Marketing

Área Jurídica

Código Aduanero

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Diferenciación y Corrección de terminología 1.2.

1. Globalización: Concepto económico de eliminación de barreras al comercio exterior. Concepto también filosófico y discusión ética sobre la pérdida de tradiciones o culturas.

2. Comercio Internacional: Son los acuerdos que hacen los países entre si sobre aspectos comerciales.

3. Comercio Exterior. Es la compraventa de productos entre empresas situadas en diferentes territorios aduaneros.

4. Relaciones Internacionales. Son los lazos comerciales, culturales, políticos y diplomáticos entre los países.

5. Integraciones Internacionales. Son las uniones económicas y aduaneras que se otorgan los países. Existen diferentes tipos de integraciones basadas en la cesión de soberanía de los Estados a los organismos supranacionales que ellos mismos crean o se unen:

• Área de Libre Comercio: Es el acuerdo en el que los Estados se eliminan entres si las barreras arancelarias (se verán en el siguiente apartado) pero manteniendo sus respectivas barreras a los productos y servicios de otros países.

• Unión Aduanera: Es un siguiente paso que va más allá del libre comercio. Los Estados no solo se eliminan entre si las barreras arancelarias y no arancelarias, sino que crean las mismas políticas aduaneras frente a terceros países y homogeneizan todas las leyes en cuanto a; la libertad de movimiento de personas, libertad de movimientos de mercancías y libertad de movimiento de capitales. Esta homogenización implica la adecuación de las legislaciones de cada país a una legislación común en cuanto a: fiscalidad, competencia, normas técnicas, transporte, etc.

• Unión económica y monetaria: No solo los Estados mantienen la base de la unión aduanera sino que dan un paso más importante al crear un sistema monetario único y común para todos. Pierden su propia moneda creando una común además de la cesión de soberanía de los Estados en cuanto a las políticas económicas y monetarias de sus bancos centrales

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Riesgos en el Comercio Exterior 1.3.

Adentrarse en los negocios internacionales supone incorporar a la actividad empresarial, unos nuevos riesgos que, si se convierten en siniestros (incorporando a terminología aseguradora) supondrá una pérdida a la empras y a los profesionales que asumieron este riesgo.

Toda actividad empresarial conlleva asumir los siguientes riesgos:

 Riesgos del mercado: pérdidas de competitividad, errores en los planteamientos estratégicos del negocio, amenazas del mercado (DAFO) que se convierten en realidad, malas políticas de producción, de recursos humanos, etc. En definitiva, son los riesgos que asume el empresario en la organización y puesta en marcha del negocio; de la vida diaria de la empresa enmarcada dentro de un sector.  Riesgos comerciales y de crédito: vienen dados por la mala elección de los clientes y de su segmentación. Son los riesgos que se asumen en la elección del marketing mix de la empresa. Son también los posibles impagos de los clientes.

Al introducirse la empresa en el entorno internacional, comenzar a ser protagonista del comercio exterior asume otros riesgos no existentes en su mercado nacional, en su mercado local:

 Riesgos comerciales: son el impago, por parte del importador, de los productos enviados o fabricados por el exportador por decisión propia o, por una mala gestión de los medios de pago y cobro.  Riesgos políticos: Son aquellos basados en el criterio de casualidad en donde ni el comprador ni el vendedor son responsables de la aparición del siniestro (la aparición real del riesgo) que impiden el pago y el cobro de la operación de comercio exterior. Son los riesgos de guerras, revoluciones, acontecimientos catastróficos (desastres naturales como huracanes, etc.) impedimento de salida de divisas del país (“corralito argentino”).

La economía financiera también aporta cierta dosis de riesgos en la actividad empresarial y en la actividad internacional:

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 Riesgos de cambio: Son las posibles diferencias en la fluctuación de la cotización de las divisas en donde una operación de comercio exterior. Es cuando la operación de comercio exterior es fijada en una divisa diferente a la del exportador (o la del importador si nuestro rol es el de importador) y el valor de la operación es decreciente o creciente (se reciben un menor importe de lo esperado o un mayor importe).  Riesgo de interés: es el riesgo relacionado con los tipos de interés que influyen en las operaciones de créditos, en los aplazamientos de los cobros. El valor de dinero a percibir puede verse disminuido por el plazo y su relación con los tipos de interés.

La actitud del empresario, de los directivos engloba el conjunto de todos los riesgos puesto que son ellos, empresarios, directivos, CEOs, quienes toman las decisiones. Es el riesgo de mentalidad que se materializa en las siguientes variables:

–

No fomentar cultura de internacionalización

– Ser impaciente en la puesta en marcha del proceso de internacionalización

–

Ser egocéntricos: Yo, mi empresa, mi país

– No tener estrategia y por tanto no saber responder a la pregunta: “por qué me tienen que comprar a mi empresa”

– Tener actitudes de tendero, de despachador de mercancía en vez de persona de negocios.

– No ser profesional sino un oportunista asumiendo compromisos que no va a poder cumplir

– No rodearse de un equipo profesional que sepa más que él, lo que le lleva a no saber delegar ni querer hacerlo.

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1.4.

Barreras al Comercio Exterior

El comercio exterior no ha dejado de crecer gracias al proceso de globalización y de la liberalización de los mercados. Sin embargo, con el cambio de Gobierno en los Estados Unidos en enero de 2017, se está produciendo un cambio en este proceso de liberalización de los mercados y en los acuerdos y tratados internacionales. Esto supone que las barreras que vamos a estudiar a continuación han pasado de ser casi eliminadas llegando a tratados de libre comercio a crecer y aumentar. Esta realidad hace que en 2018 las barreras estén siendo las protagonistas en las relaciones comerciales internacionales.

1.4.1. BARRERAS POLÍTICAS

Un Estado puede impedir que sus empresas comercien con empresas o Estados de otros países por imperativo legal. Esta prohibición puede ser Parcial (solo un tipo de productos no pueden ser exportador) o total (ningún producto o servicio puede ser exportado o importado del país en cuestión sujeto a una barrera política).

Las barreras políticas pueden ser unilaterales o multilateral que se dan bajo el mandato de organismos internacionales de los que el país pertenece como la OMC, ONU, etc.

Como ejemplos reseñables de estas barreras políticas unilaterales se señala la prohibición de viajar a Cuba a ciudadanos estadounidenses o de comerciar; en Rusia la prohibición de importar productos agro-frutícolas de la Unión Europea por las sanciones económicas impuestas por la UE a Rusia en la guerra de Siria. Como ejemplo de barreras políticas podemos identificar a la prohibición de comerciar con Corea del Norte por las sanciones impuestas por la ONU.

1.4.2. BARRERAS ARANCELARIAS O ECONÓMICAS

Son las barreras más habituales y comunes que los países imponen. Son las barreras que se producen al elevar el precio del producto importado evitando así (es la justificación de su existencia) perjudicar al sector económico del país importador. Estas barreras suponen, también, un fin recaudatorio para los Estados que las imponen.

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Estas barreras son las que más afectan, en un primer momento, a la estrategia de la empresa exportadora que va a ver como su precio de venta a la empresa importadora se incrementa sustancialmente. Estas barreras se aplican en función de la naturaleza del producto (animal, vegetal, mineral, etc.,) y del origen de la mercancía (no confundir con procedencia).

Como comentábamos en el inicio de este punto, 2018 está siendo el año de los cambios en las barreras arancelarias por la política proteccionista de Estados Unidos subiendo aranceles a los productos originarios de China, de la Unión Europea o con productos originarios de sus socios del NAFTA (tratado de libre comercio EE.UU – Canadá – México)

1.4.3. BARRERAS NO ARANCELARIAS O JURÍDICAS

Estas barreras están basadas en el cumplimiento de normas que van a dificultar el acceso al país de mercancías por diferentes motivos como son la sanidad pública, la defensa de los consumidores, la defensa y protección de la naturaleza, del cuidado del medio ambiente, etc. Las barreras no arancelarias son:

- Contingentes a la importación: Son cupos máximo de entrada de mercancías generalmente anuales.

- Restricciones voluntarias a la exportación: Ocurren cuando los productores extranjeros determinan voluntariamente el volumen de exportaciones enviadas a un país o de producción. El ejemplo más significativo es el mercado del petróleo donde los países productores determinan el volumen de producción. - Barreras Técnicas: Se trata de berreras cuya finalidad principal es la garantizar unos cánones de calidad en los productos de importación y asegurarse que los productos cumplen con unas condiciones mínimas sanitarias y de seguridad técnica. Entre todas ellas destacan:

- Normas fitosanitarias y veterinarias: De obligado cumplimiento para productos agrícolas y ganaderos.

- Normas técnicas de producción de productos: Son las reglas de estandarización y calidad exigibles tanto en la producción como en el uso de

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los productos. Las normas UNE en España y las ISO en el ámbito internacional son las que determinan estas barreras.

- Exigencias del material de etiquetado, envase y embalaje: El tratamiento de los envases y su reciclado, la obligatoriedad de la información de composición y de instalaciones de los productos tienen como finalidad la seguridad del consumidor, la protección del medio ambiente o la defensa del consumidor. - Barreras fiscales: Son los impuestos que se imponen a la entrada de mercancías en un país tales como el Impuesto sobre el Valor Añadido (IVA) y los Impuestos Especiales (II.EE.) que gravan las labores del tabaco, el alcohol y los hidrocarburos.

Dentro de las barreras fiscales también podemos destacar las siguientes barreras:

- Subsidios a la producción nacional: Mediante estas ayudas a sectores específicos se mantiene y se amplía la oferta propia del país y se frenan las importaciones. Este tipo de subsidios se suelen dar en sectores tales como el siderúrgico, recursos energéticos, etc. - Subsidios a la exportación: Se trata de ayudar a las empresas de un país para frenar la importación de productos mediante subvenciones a las empresas exportadoras, o beneficios fiscales. Son muy comunes en los productos agrícolas y los mercados de capitales siendo su erradicación uno de los objetivos principales de la OMC.

Estas barreras fiscales consiguen que los productos de importación sean más caros que los productos nacionales evitando así el consumo de éstos y por tanto, su importación.

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Medidas de Defensa Comercial 1.5.

Las barreras del comercio exterior en algunos casos son necesarias para mantener unos cánones de seguridad, de calidad y de defensa del medio ambiente que permitan la tranquilidad del consumidor y de los ciudadanos no sólo del país importador sino también del importador.

Estas medidas están creadas por los países de importación para igualar las barreras fiscales, que los países exportadores aplican a sus productos de exportación. Son medidas que eliminan los “privilegios” de los productos de importación para que compitan en igualdad de condiciones con los productos creados o fabricados en el país de importación. Estas medidas son:

a) Medidas antidumping: Consiste en elevar el precio del producto de importación en su valoración en la aduana y sobre el que se aplicarán las medidas arancelarias correspondientes. b) Medidas anti subvención: Los Estados que conceden subvenciones a sectores no permitidas por la Organización Mundial del Comercio OMC (están identificadas y definidas) el país de importación podrá aplicar medidas anti subvención que corrijan esta desigualdad competitiva.

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Punto de Partida. ¿Dónde está mi país? 1.6.

1.6.1. ESPAÑA

1. Forma parte de la Unión Europea: es una Unión política internacional que fue establecida el 1 de noviembre de 1993, con la entrada en vigor del Tratado de la Unión Europea. Es una entidad geopolítica que cubre gran parte del continente europeo. Es una asociación económica y política única en el mundo, formada por 28 países. La UE cuenta con una moneda única, una bandera, un himno y el día de Europa, que se celebra cada 9 de mayo. La UE promueve activamente los derechos humanos y la democracia, y cuenta con los objetivos de reducción de emisiones más ambiciosos del mundo para luchar contra el cambio climático. Gracias a la supresión de los controles fronterizos entre los países de la UE, ahora se puede viajar libremente por la mayor parte de su territorio. También es mucho más fácil vivir y trabajar en otro país de la UE.

Está fundamentada en tres derechos:

 Libertad de movimiento de personas. Los ciudadanos de la Unión tienen derecho a establecer su residencia en cualquier país de la Unión Europea.

 Libertad de movimiento de mercancías. Una mercancía originaria de un país de la Unión Europea es considerada originaria de la Unión por lo que; puede moverse libremente por todo el territorio de la Unión.  Libertad de movimientos de capitales. Las personas físicas y las personas jurídicas pueden depositar su dinero libremente en cualquier país de la Unión (también en cualquier país extranjero siempre cuando se demuestre el origen del capital)

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2. Territorio Aduanero: Formado por 28 países que es dónde se aplican las leyes aduaneras (Código Aduanero de la Unión). El Reino Unido está en proceso de salida de la Unión Europea. Este proceso se le conoce como BREXIT

Países

Alemania

Estonia

Malta

Austria

Finlandia

Países Bajos

Bélgica

Francia

Polonia

Bulgaria

Grecia

Portugal

Chipre

Hungría

Reino Unido

Croacia

Irlanda

República Checa

Dinamarca

Italia

Rumanía

Eslovaquia

Letonia

Suecia

Eslovenia

Lituania

España

Luxemburgo

3. Unión Económica y Monetaria: Es la aceptación del euro como moneda oficial de 19 de los 28 países. El colectivo de estos países se conoce comúnmente como zona del euro o eurozona

Países Euro €

Países sin Euro

Alemania

Grecia Irlanda

Bulgaria Croacia

Austria Bélgica Chipre

Italia

Dinamarca

Letonia Lituania

Chequia Hungría Polonia

Eslovaquia Eslovenia

Luxemburgo

España Estonia

Malta

Reino Unido

Países Bajos

Rumanía

Finlandia

Portugal

Suecia

Francia

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La Unión Europea como potencia económica mundial, mantiene una política de comercio internacional muy liberalizada basada una gran proliferación de acuerdos preferenciales (se estudiarán en la gestión aduanera) y de libre comercio. Los más reseñables (no están todos) son:

Europa

América

África

Asia

UE - Autoridad

UE - Andorra

UE - América Central UE - Argelia

Palestina

UE - Bosnia y

UE - Corea,

UE - Chile

UE - Camerún

Herzegovina

República de

UE - Ex República Yugoslava de Macedonia

UE - Colombia y el

UE - Côte d'Ivoire

UE - Israel

Perú

UE - Colombia y Perú - Adhesión del Ecuador UE - Estados del

UE - Georgia

UE - Egipto

UE - Turquía

UE - Estados del África austral y oriental APE Interino

UE - Islandia

CARIFORUM APE

UE - Islas Feroe

UE - México

UE - Ghana

UE - Noruega

UE - Jordania

UE - Marruecos

UE - San Marino

UE - Túnez

UE - Serbia

UE - Suiza -

Liechtenstein

UE - Ucrania

La Unión Europa está trabajando para llegar a acuerdos de libre comercio con los siguientes países y zonas geográficas: Filipinas, India, Indonesia, Japón, Malasia, Marruecos, Singapur, Tailandia, Túnez, Vietnam, Estados Unidos.

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1.6.2. MÉXICO

https://www.gob.mx/se/

Forma parte y tiene acuerdos de libre comercio con:

 AELC (Islandia; Liechtenstein; Noruega; Suiza)  Alianza del Pacífico (Chile; Colombia; México; Perú) http://alianzapacifico.net/  Asociación Latinoamericana de Integración ALADI: (Argentina; Bolivia; Brasil; Chile; Colombia; Cuba; Ecuador; México; Paraguay; Perú; Uruguay; Venezuela) http://www.aladi.org  MERCOSUR: Argentina, Brasil, Paraguay, Uruguay  Centroamérica: Costa Rica; El Salvador; Guatemala; Honduras; Nicaragua Colombia  Panamá  Uruguay  Perú  Tratado de libre comercio de américa del norte (TLCAN) (NAFTA en inglés) Canadá; Estados Unidos de América  México  Israel  Japón

1.6.3. COLOMBIA

http://www.tlc.gov.co/index.php

 AELC (Islandia; Liechtenstein; Noruega; Suiza)  Alianza del Pacífico (Chile; Colombia; México; Perú) http://alianzapacifico.net/  Asociación Latinoamericana de Integración ALADI: (Argentina; Bolivia; Brasil; Chile; Colombia; Cuba; Ecuador; México; Paraguay; Perú; Uruguay; Venezuela) http://www.aladi.org  Chile - Colombia  Colombia - México  Colombia - Triángulo del Norte (El Salvador, Guatemala, Honduras)  Unión Andina (CAN): Bolivia, Colombia; Ecuador; Perú; Venezuela. http://www.Uniónandina.org/  Corea, República de - Colombia  Costa Rica - Colombia  Estados Unidos - Colombia

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 UE - Colombia y el Perú  UE - Colombia y Perú - Adhesión del Ecuador

1.6.4. PERÚ

https://www.mincetur.gob.pe/

 AELC (Islandia; Liechtenstein; Noruega; Suiza)  Alianza del Pacífico (Chile; Colombia; México; Perú) http://alianzapacifico.net/  Asociación Latinoamericana de Integración ALADI: (Argentina; Bolivia; Brasil; Chile; Colombia; Cuba; Ecuador; México; Paraguay; Perú; Uruguay; Venezuela)  Unión Andina: Bolivia, Colombia; Ecuador; Perú; Venezuela. http://www.Uniónandina.org/  Canadá  Costa Rica  Estados Unidos  Japón  Panamá

 Chile  China  Corea, República de  México  Singapur

1.6.5. CHILE

https://www.direcon.gob.cl/

 Acuerdo Estratégico Transpacífico de Asociación Económica: Brunei Darussalam; Chile; Nueva Zelandia; Singapur  Alianza del Pacífico (Chile; Colombia; México; Perú) http://alianzapacifico.net/  Asociación Latinoamericana de Integración ALADI: (Argentina; Bolivia; Brasil; Chile; Colombia; Cuba; Ecuador; México; Paraguay; Perú; Uruguay; Venezuela) http://www.aladi.org

 Australia  Canadá  China  Colombia  Costa Rica (Chile - Centroamérica)

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 El Salvador (Chile - Centroamérica)  Guatemala (Chile - Centroamérica)  Honduras (Chile - Centroamérica)  India  Japón  Malasia  México  Nicaragua (Chile - Centroamérica)

 Tailandia  Vietnam  Corea  Estados Unidos  Hong Kong, China  Mercado Común del Sur (MERCOSUR) Argentina, Brasil, Paraguay, Uruguay  Panamá  Perú  Turquía  UE

Directorio de los tratados por países Latinoamericanos:

Guatemala: http://www.mineco.gob.gt/

Honduras; https://sde.gob.hn/

Costa Rica: http://www.comex.go.cr/

Nicaragua: https://www.mific.gob.ni/

Panamá: https://www.mici.gob.pa/

Bolivia: http://ibce.org.bo/

Ecuador: https://www.comercioexterior.gob.ec/

Argentina: http://www.inversionycomercio.org.ar/

Uruguay: http://www.cncs.com.uy/

Paraguay: http://www.rediex.gov.py/

Venezuela: http://www.mippcoexin.gob.ve/web/index.php

El Salvador: http://www.minec.gob.sv/

Brasil: http://www.apexbrasil.com.br/Home/Index

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1.7.

Estructura operativa del comercio exterior

La estructura operativa del comercio exterior es muy simple de ejecutar una vez la empresa tiene definida su estrategia combinatoria con las cinco variables del comercio exterior (financiero, aduanero, logístico, jurídico y marketing) y es consciente de todas las barreras a las que se ha tenido que enfrentar, o se va a tener que enfrentar.

Transporte interior país de exportación

Transporte interior país de importación

Aduana de exportación

Transporte principal

Aduana de importación

Exportador

Importador

Exportador

Dinero €/

Importador

Este esquema (tan complicado) nos permite conocer con toda su amplitud una operación de comercio exterior e identificar todo el proceso de la operación de comercio exterior.

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1. El exportador cierra un contrato de exportación con un importador donde se determinan las condiciones de entrega del producto, el montante económico determinado por la divisa y el medio de pago. 2. Transporte interior país de exportación. La mercancía es transportada hasta el recinto aduanero para su posible identificación o revisión por parte de la Autoridad Aduanera. 3. Aduana de exportación. Es el momento de realizar el despacho de exportación y que la Autoridad Aduanera permita la salida de la mercancía del país de exportación. 4. Transporte principal. La mercancía es embarcada o situada en el medio de transporte que vaya a realizar el transporte entre el país de exportación y el país de importación. 5. Aduana de importación La mercancía entra en el recinto aduanero de la aduana de importación para ser despachada, aplicarle las barreras arancelarias o no arancelarias.

6. Transporte interior país de importación. La mercancía es transportada hasta las dependencias del importador.

Todo este proceso operativo supone un coste operativo; esto es lo que realmente le cuesta al importador adquirir el producto al que se le conoce como el coste de adquisición. Un exportador debe ser consciente de este coste de adquisición y no de su precio venta. Si no es consciente de este término podrá no ser competitivo y no saber por qué no le compran los clientes extranjeros.

7. La operación finaliza con el envío del dinero por el pago de los productos del importador al exportador. Los tiempos podrán anticiparse, solaparse o demorarse en función de lo acordado entre exportador e importador.

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2. Organismos internacionales e Integraciones Económicas

(Del libro: Manual Práctico de Comercio Exterior. Para saber cómo vender en el exterior. Autor Miguel Ángel Martín Martín)

A mediados del siglo XX se produjo un fuerte movimiento de creación de organismos e instituciones que coordinasen la economía internacional para evitar, de esta forma, que se reprodujeran las tensiones que, a lo largo de la primera mitad del siglo, habían conducido a dos terribles guerras mundiales. Cincuenta años después, podemos evaluar muy positivamente aquel proceso de institucionalización de la economía internacional. No sólo se ha reducido, en cierta manera, de forma notable la intensidad y amplitud de los conflictos armados, sino que se ha conseguido construir un sistema de colaboración internacional sin precedentes en la historia de la humanidad. En estos momentos, la humanidad es cada vez más consciente del grado de interrelación global que ha alcanzado de la economía. La globalización tiene defensores y detractores porque se ha puesto en evidencia que tiene ventajas e inconvenientes: La globalización impulsa el crecimiento y el desarrollo económico, pero a la vez provoca tensiones y desequilibrios en regiones, países y sistemas cada vez más graves. Cada día se hace más evidente la necesidad de la existencia de estos y otros organismos internacionales fuertes, con capacidad para imponer un nuevo orden económico global y que se comprometan a redistribuir globalmente los beneficios del desarrollo humano.

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OMC. Organización Mundial del Comercio 2.1.

http://www.wto.org/indexsp.htm

“La OMC nació como consecuencia de unas negociaciones, y todo lo que hace resulta de negociaciones. El grueso del trabajo actual de la OMC proviene de las negociaciones mantenidas en el período 1986-1994, la llamada Ronda Uruguay, y de anteriores negociaciones en el marco del Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio (GATT). La OMC es actualmente el foro de nuevas negociaciones en el marco del “Programa de Doha para el Desarrollo”, iniciado en 2001. Cuando los países han tenido que hacer frente a obstáculos al comercio y han querido que se reduzcan, las negociaciones han contribuido a abrir los mercados al comercio. Sin embargo, la labor de la OMC no se circunscribe a la apertura de los mercados, y en algunos casos sus normas permiten mantener obstáculos comerciales, por ejemplo, para proteger a los consumidores o para impedir la propagación de enfermedades. Constituyen el núcleo de la OMC los denominados Acuerdos de la OMC, negociados y firmados por la mayoría de los países que mantienen intercambios comerciales. Esos documentos establecen las normas jurídicas fundamentales del comercio internacional. Son en lo esencial contratos que obligan a los gobiernos a mantener sus políticas comerciales dentro de límites convenidos. Son negociados y firmados por los gobiernos, pero su finalidad es ayudar a los productores de bienes y servicios, a los exportadores y a los importadores a desarrollar sus actividades, si bien permitiendo que los gobiernos alcancen objetivos sociales y ambientales. El propósito primordial del sistema es contribuir a que el comercio fluya con la mayor libertad posible, sin que se produzcan efectos secundarios no deseables, porque eso es importante para el desarrollo económico y el bienestar. Esto conlleva en parte la eliminación de obstáculos. También requiere asegurarse de que los particulares, las empresas y los gobiernos conozcan cuáles son las normas que rigen el comercio en las distintas partes del mundo, de manera que puedan confiar en que las políticas no experimentarán cambios abruptos. En otras palabras, las normas tienen que ser “transparentes” y previsibles. Las relaciones comerciales conllevan a menudo intereses contrapuestos. Los acuerdos, incluidos los negociados laboriosamente en el sistema de la OMC, tienen muchas veces que ser interpretados. La forma más armoniosa de resolver estas diferencias es mediante un procedimiento imparcial basado en un fundamento jurídico convenido. Ese es el propósito del sistema de solución de diferencias integrado en los Acuerdos de la OMC”

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Fuente: OMC

¿QUÉ PROPUGNA LA OMC?

 No discriminación:

Un país no debe discriminar entre sus interlocutores comerciales y no debe discriminar entre sus propios productos, servicios o nacionales y los productos, servicios o nacionales de otros países.

 Ser más abierto:

La disminución de los obstáculos comerciales es una de las formas más evidentes de fomentar el comercio; esos obstáculos pueden consistir en derechos de aduana (o aranceles) o en medidas como la prohibición de las importaciones o la fijación de contingentes que restringen selectivamente las cantidades.

 Ser previsible y transparente:

Las empresas, los inversores y los gobiernos de otros países deben confiar en que no se establecerán arbitrariamente obstáculos comerciales. Mediante la estabilidad y la previsibilidad, se fomentan las inversiones, se crean puestos de trabajo, y los consumidores pueden disfrutar plenamente de las ventajas de la competencia: la posibilidad de elegir y unos precios más bajos.

 Ser más competitivo:

Desalentar, para ello, las prácticas “desleales”, como las subvenciones a la exportación y el dumping de productos a precios inferiores a su costo para obtener una mayor participación en el mercado. Las cuestiones son complejas, y las normas tratan de establecer lo que es leal o desleal y la manera en que los gobiernos pueden responder, especialmente imponiendo derechos de importación adicionales calculados para compensar los perjuicios causados por el comercio desleal.

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 Ser más beneficioso para los países en desarrollo:

Conceder a éstos más tiempo para realizar ajustes, mayor flexibilidad y privilegios especiales; más de tres cuartas partes de los Miembros de la OMC son países en desarrollo y países en transición a economías de mercado. Los Acuerdos de la OMC les conceden períodos de transición para adaptarse a las disposiciones de la OMC menos conocidas y tal vez más difíciles.

 Proteger el medio ambiente:

Los Acuerdos de la OMC permiten a los Miembros adoptar medidas para proteger no sólo el medio ambiente sino también la salud pública y la salud de los animales, y para preservar los vegetales. No obstante, esas medidas deben aplicarse por igual a las empresas nacionales y a las extranjeras. En otras palabras, los Miembros no deben utilizar medidas de protección del medio ambiente como medio de encubrir políticas proteccionistas.

Fuente: OMC

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ONUDI. ORGANIZACION DE LAS NACIONES UNIDAS 2.2. PARA EL DESARROLLO INDUSTRIAL

http://www.unido.org/

La ONUDI fue establecida por la Asamblea General de las Naciones Unidas en 1966 para promover y acelerar la industrialización de los países en desarrollo y coordinar actividades de las Naciones Unidas en esa esfera. Se convirtió en un organismo especializado en 1979, pero no fue hasta enero de 1986 que se convirtió en un organismo especializado autónomo.

Las actividades de la ONUDI, se orientan hacia las manufacturas y servicios conexos, desarrollando el sector privado y trabajando cada vez más con contrapartes del sector privado. A través de los programas integrados de cooperación técnica, presta apoyo desde las fases iniciales a los formulares de políticas y a las instituciones relacionadas con la industria.

La ONUDI, explora esferas concretas de cooperación con organismos tales como la FAO, FIDA, Unión Internacional de Telecomunicaciones, UNESCO, OPS/OMS, Banco Mundial y la OMC; asimismo, en 1996 se firmó acuerdo de entendimiento con el BID y se establece un acuerdo modelo de servicios que deberá prestar ONUDI para proyectos de cooperación técnica financiados con préstamos del Banco, este acuerdo es el primero en su género celebrado entre ONUDI y una Institución Financiera Internacional para el desarrollo (IFD).

AREAS DE CONCENTRACION

La ONUDI presta asistencia técnica en materia de desarrollo industrial, asesoría y apoyo a los países para obtener financiación externa, en forma equitativa y justa; financia parcialmente proyectos de ayuda a la transformación o modernización de la pequeña industria, comercio exterior y planificación industrial.

MECANISMOS DE COOPERACION

Toda solicitud de cooperación debe ser presentada ante el Ministerio de Relaciones Exteriores, quien lo oficializa por medio del Gobierno del país que se trate, a la representación del PNUD en el país, para sus respectivas consultas con la representación regional o la Sede, en función del monto del proyecto para su aprobación y posterior desarrollo.

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OCDE. Organización de Cooperación y Desarrollo 2.3. Económico

http://www.oecd.org/

La Organización de Cooperación y Desarrollo Económico, OCDE (Organization for Economic Cooperation and Development) creado en 1961, es un club de países ricos dedicado principalmente al estudio de los problemas económicos y a la coordinación de sus políticas.

Los países miembros producen las dos terceras partes de los bienes y servicios del mundo. Es el organismo heredero y substituto de la anterior OECE (Organización Europea de Cooperación Económica) que había sido creada en 1948 para administrar los fondos del Plan Marshall y fomentar la liberalización del comercio intra europeo.

Los objetivos explícitos de la OCDE son:

 Coordinación de las políticas económicas para la expansión y el progreso del nivel de vida de los países miembros manteniendo la estabilidad financiera.  La ayuda a los países subdesarrollados.  El fomento de acciones específicas en campos tales como la enseñanza, la tecnología, la mano de obra, la agricultura, etc.

En la realidad la OCDE actúa como centro de decisión que coordina las políticas de los países ricos y encauza su presión sobre otros organismos internacionales. La coordinación de las políticas económicas de los miembros la realiza mediante las siguientes actividades:

- Mejora de las estadísticas y comparación de datos internacionales. Puesta a punto y perfeccionamiento del Sistema Normalizado de Cuentas Nacionales.

- Elaboración de informes periódicos sobre los países miembros que van acompañados de recomendaciones que ejercen considerable influencia sobre los responsables de las políticas económicas nacionales.

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- Elaboración de estudios monográficos sobre problemas concretos.

- Elaboración de informes y análisis sobre las tendencias económicas con métodos de prospectiva que permiten la coordinación de las políticas económicas.

- Coordinación de ayudas mutuas de carácter financiero en situaciones de dificultades temporales de una Balanza de Pagos.

La Secretaría General de la OCDE está en París y dispone de cerca de 2.000 funcionarios, muchos de ellos especialistas en economía y derecho, que apoyan los trabajos de unos doscientos comités, grupos de trabajo y equipos expertos.

2.4.

UNCTAD Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo (United Nations Conference on Trade and Development)

http://unctad.org/en/Pages/Home.aspx

Se creó en 1964 por iniciativa de la ONU para promover el comercio de los países en desarrollo, estabilizar los precios de sus exportaciones y eliminar las barreras de entrada a los países industriales.

Sus fines no son albergar negociaciones sino, por el contrario, servir de cauce a propuestas que se trasmitirán posteriormente a otros organismos como OMC/GATT y el FMI. Su mayor éxito en los primeros años de funcionamiento fue la propuesta del Sistema Generalizado de Preferencias de 1971 que consiguió que fuese aceptado por el GATT. Sin embargo, el abrumador peso que en ella tienen los países subdesarrollados junto con sus métodos asamblearios de funcionamiento disminuían su eficacia haciendo que casi siempre sus propuestas no pasasen de ser denuncias inútiles o exigencias a los países industrializados imposibles de llevar a la práctica.

En la última década la UNCTAD ha reformado profundamente sus métodos de trabajo: el número de asambleas celebradas se ha reducido de 690 en 1992 a 225 en 1997, se ha redefinido el programa de trabajo, se ha reestructurado y simplificado la secretaría y el sistema de funcionamiento, consiguiendo en definitiva una gestión

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