MANUAL COMERCIO INTERNACIONAL

MANUAL COMERCIO INTERNACIONAL

o La Dirección a Salto de Mata. Tiene lugar cuando no hay una adecuada

organización de medios técnicos y humanos, es decir, si no hay dirección.

o La Dirección por Sobresaltos. Es la tendencia a reaccionar ante cualquier

problema como si fuera el más importante. El de “arriba” asusta a todo su

equipo y hace que estos alteren sus prioridades y se pongan a trabajar en

ello.

Variables comerciales

o Empresa Tendera: Son las empresas que actúan en el comercio

internacional como si se tratara de una tienda, un punto de venta

detallista, cuyo objetivo consiste en vender únicamente mercancía previa

solicitud de un pedido. No realizan esfuerzos en promoción push ni pull.

Tienen una red comercial intensa en el mercado local y nulo en el

internacional.

o Empresas Vigilantes: Son las empresas que practican un continuo estudio

de mercado permanente de los mercados internacionales, mantienen un

contacto fluido y directo con los proveedores que les pueda incrementar

su competitividad y participan activamente en asociaciones empresariales

y sectoriales que les facilite su labor comercial. Suelen utilizar formas de

entradas directas, indirectas y, en menor medida, concertadas.

o Empresas cultivadoras: Son las empresas que diseñan planes de

internacionalización en los mercados internacionales a largo plazo para

lograr un posicionamiento privilegiado en los mercados seleccionados.

Apuestan por una presencia con marca propia y redes comerciales

propias o concertadas. También son comunes en la presentación a

licitaciones y concursos internacionales.

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