MANUAL COMERCIO INTERNACIONAL

MANUAL COMERCIO INTERNACIONAL

- Octava Decisión Estratégica en cuanto a:

o Diseño del plan promocional de la empresa

o Presupuesto disponible para la inversión promocional

o Eventos en los que la empresa debe estar presente

o Planes de comunicación

o Incorporación a asociaciones empresariales o grupos de trabajo.

4.3.3. DIFERENCIACIÓN Y POSICIONAMIENTO

Un buen posicionamiento en el mercado local es inoperante en un mercado

exterior donde la empresa no tiene presencia y, sobre todo, si se sale con marca

blanca. La única ventaja en el posicionamiento local es el grado de conocimiento de

colectivos residentes (inmigración) en el país exportador o de visitantes turísticos.

La diferenciación del producto permitirá acceder más fácilmente a un posicionamiento

adecuado apoyado por las argumentaciones de venta en coordinación con las

acciones promocionales.

TIPOS DE POSICIONAMIENTO.

- Posicionamiento por made in: Se realza el origen del producto gracias al

grado de conocimiento del país por parte de la sociedad empresarial o

poblacional.

- Posicionamiento por beneficio: el producto se posiciona como el

producto que más ofrece por menos dinero. (Mayor tiempo en garantías,

políticas de devoluciones, etc.)

- Posicionamiento por uso o aplicación: el producto se posiciona como el

que ofrece mayores utilidades ya sea de manera individual (un tipo de

utilidad en concreto) o de todas las utilidades posibles.

- Posicionamiento por segmentos: la promoción se relaciona en entornos

culturales, deportivos, profesionales de tal manera que dicho colectivo lo

considere propio.

76

European Open Business School