MANUAL COMERCIO INTERNACIONAL

MANUAL COMERCIO INTERNACIONAL

o Misiones comerciales. En dónde se debe tener en cuenta la calidad de

las agendas, los regalos u obsequios que se van a entregar y, tener

claro, que se trata de un primer contacto y no de ir a “tomar pedidos”

como si de un tendero se tratase.

o Seminarios y conferencias: se trata de estar cerca tanto a la forma de

entrada como a los clientes finales. Participación como ponentes en

congresos, jornadas, convenciones, etc.

o Patrocinio y mecenazgo. Organizar o participar en concursos, eventos

culturales o deportivos que estén próximos al cliente y a la forma de

entrada.

o Marketing directo: con la exigencia de una Base de datos actualizada

para realizar una promoción personalizada y segmentada.

Generalmente se trata del envío de newsletter, artículos en Blogs y

participación en redes sociales.

o Publicidad. En función de los objetivos de la empresa, así como de su

capacidad podrá encarar acciones publicitarias de mass media.

 TV (Emisión nacional o local)  Radios (emisión local o nacional)  Vallas (publicidad exterior)  Promoción en Línea de Venta (PLV)  Merchandising de productos con la marca o la denominación

social.  Revistas generalistas o especializadas

o Relaciones Públicas y Comunicación. Se trata de la capacidad de estar

presente en los medios de comunicación como “noticia” así como de

estar presente en eventos, presentaciones, etc. de proveedores y

clientes.

o Lobby. Viene determinado por los grupos a los que la empresa está

vinculada para la defensa de sus intereses y de referencia en el sector.

Son las asociaciones y colectivos a los que pertenece la empresa tanto

en origen como destino.

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