MANUAL COMERCIO INTERNACIONAL

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o Aspectos político-legales. Los controles públicos pueden afectar al

producto, los medios y el mensaje contenido en la promoción.

o La competencia. Las campañas de promoción que lleve a cabo la

competencia, el presupuesto destinado, los medios utilizados, los

mensajes y la frecuencia incidirán en la promoción a desarrollar por la

empresa.

o El nivel de desarrollo y penetración de los medios. Puede que no todos

los medios estén disponibles en un mercado.

Existe una gran variedad de técnicas de promoción. El exportador deberá elegir

aquellas que se adaptan mejor a sus productos, al mercado al que van dirigidos, al

objetivo de la empresa en cada mercado y a la inversión en que la empresa puede

incurrir.

o Páginas Web y presencia en redes sociales: Si la Web no es visible y

fácil comprensión entonces, la empresa y sus productos no existen. Las

Web en varios idiomas transmiten garantía y seguridad a los clientes y

a la forma de entrada.

o Bussines Profile de la empresa: Es su carta de presentación donde se

transmite la visión, misión y estructura de la empresa junto a su

experiencia en el mercado.

o El catálogo, folleto y fichas de productos son, en la mayoría de los

casos, herramientas de promoción efectivas para el propio vendedor.

o Muestras / Demostraciones de producto. Una muestra ofrece una idea

sobre las características que no puede ofrecer con tanta exactitud

ninguna otra forma de promoción de ventas. Demos accesibles a través

de la Web o asistencia telefónica a través de Internet

o Exposiciones (showrooms) permanentes o semipermanentes, con

apoyo comercial en destino.

o Ferias internacionales donde las tendencias no son “vender” sino dar a

conocer a la empresa y sus productos en el mercado seleccionado.

También como apoyo a la forma de entrada.

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