MANUAL COMERCIO INTERNACIONAL

MANUAL COMERCIO INTERNACIONAL

¿Quién va a vender los productos en el mercado escogido? Y ¿por qué tienen

que comprarlos? Son las preguntas que la empresa debe responder para poder

seleccionar su forma de entrada y adecuándose al tipo de canal seleccionado teniendo

en cuenta que en el comercio exterior el proceso de distribución es el siguiente:

o Importador. Compra contenedores

o Mayorista. Compra palés

o Minorista. Compra cajas

o Detallista. Compra unidades

La elección de la forma de entrada está relacionada por los siguientes condicionantes

o variables:

o Intrínsecas a la empresa

 Naturaleza del producto  Capacidad logística de la empresa  Grado de internacionalización de la empresa

o Impropias de la empresa  Barreras de entrada

 Usos y costumbres del mercado  Capacidad de uso de áreas exentas

4.3.1. TIPOS DE FORMAS DE ENTRADA

o Directas:

 Venta directa  Sucursales de venta  Agentes y distribuidores.

o Indirectas

 Intermediarios  Trading

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