MANUAL COMERCIO INTERNACIONAL

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También es útil para lograr ser más competitivo reduciendo, por economía de

escala, el coste del transporte internacional

o No acumulativos: Se aplican a una compra específica. Su objetivo es el

de estimular la compra de grandes volúmenes de un producto o línea

de productos concentrados en un solo pedido.

o Acumulativos: En este caso, los descuentos se aplican a las compras

totales que realiza un comprador en un periodo de tiempo determinado.

Su objetivo es el de lograr compras frecuentes o repetitivas y la lealtad

del cliente.

- Descuentos por Pronto Pago: Tienen el objetivo de estimular a los clientes

a que realicen el pago de su cuenta en un plazo de tiempo específico o

utilicen un medio de pago sin costes financieros para la empresa

exportadora.

- Descuentos Comerciales: tienen el objetivo de estimular a los miembros de

la forma de entrada a que realicen ciertas funciones. Este tipo de descuento

consiste en una reducción del precio de lista que se aplica a los miembros del

canal de distribución cuando realizan ciertas funciones como ventas,

almacenaje, promoción, entre otros. También es el regalo de productos

componentes de una línea de productos distinta por la compra de un volumen

significativa de otros productos.

Forma de Entrada 4.3.

Una de las decisiones claves que debe tomar el departamento de marketing o

la empresa que quiere expandir su actividad hacia mercados exteriores es la elección

de la forma de entrada más apropiada en cada uno de ellos.

Las formas de entrada que adopte la empresa tienen unos efectos directos

sobre los resultados que se obtendrán en los distintos mercados, ya que los recursos

empleados, los riesgos que se asumen y el control de las operaciones será distinto

para cada tipo de opción. La selección de las formas de entrada también condiciona el

plan de marketing

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