MANUAL COMERCIO INTERNACIONAL

MANUAL COMERCIO INTERNACIONAL

B).- CRITERIOS SECTORIALES

- País de Excelencia: Son aquellos donde la demanda está en crecimiento y la

tipología del consumidor está muy bien identificada en cuanto a sus hábitos de

consumo, motivaciones de compra, etc. La oferta internacional y local está

también identificada y el valor añadido que oferta la empresa exportadora es

diferenciadora y significativa.

- País Expectante: Son mercados maduros donde no queda identificada de

manera significativa la oferta local ni internacional, el nivel de desarrollo

sectorial es importante y exige un valor añadido significativo.

- País Explorador: Son países que en la actualidad no existe una demanda

significativa o es incipiente y que habrá que tener muy encuenta en un futuro.

No existe una competencia local y la competencia internacional es pequeña.

C).- CRITERIOS LEGALES

- Países amigos: Son mercados con una alta relación internacional bilateral con

el país de exportación. No existen barreras legales significativas o son nulas y

existe una gran aceptación “del made in”. Son las relaciones comerciales entre

los países de la Unión Europea entre sí o los que efectúan los miembros de

MERCOSUR entre ellos.

- Países celebreties: Son países de moda, países con una alta identificación

mundial, pero con una alta complejidad legal y con fuertes barreras técnicas.

La presencia de la empresa exportadora en ese mercado le aportaría, además

de un volumen de ventas, un prestigio significativo en otros mercados debido

al nivel de exigencia técnico, legal, etc. Existe un comercio bilateral

significativo con el país de exportación. (Son países como Estados Unidos o

China para Europa y Latinoamérica.)

- Países forasteros: Son mercados con un alto nivel de desconocimiento para el

país exportador o para el importador. Puede que exista un conocimiento

cultural, pero éste es distorsionado o erróneo. La presencia diplomática del

país exportador y del importador es nula o meramente por razones políticas lo

que hace que no exista una cultura exportadora e importadora bilateral. Las

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