MANUAL COMERCIO INTERNACIONAL

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No todos los Pilares ni todas sus variables respectivas inciden en la misma

medida respecto a la competitividad o valor añadido de los productos/servicios de la

empresa por lo que se deben ser ponderados en su valor para obtener la clasificación

anteriormente señalada.

4.2.2. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO INTERNACIONAL

Se entiende por segmentación del mercado internacional la clasificación de

los países en función del interés para la empresa exportadora según sus criterios, sus

objetivos comerciales y su objetivo de posicionamiento en dichos mercados. Además,

se trata de los países/mercados en los que la empresa pudiera o debería estar

presente para no perder competitividad y mantener un nivel de ventas significativas.

La segmentación se realiza atendiendo a:

A).- CRITERIOS COMERCIALES:

- Países lógicos: Son los mercados de alto interés para la empresa en donde a

corto plazo las variaciones estratégicas y toma de decisiones estructurales no

son significativas en cuanto a la inversión, cambio de mentalidad, etc. Son

también mercados en los que están presentes sus clientes del mercado local a

quienes acompañan en su proceso de internacionalización ofreciéndoles los

mismos servicios o los mismos productos que en el mercado local.

- Países de implicación: Se trata de países atractivos para la empresa pero que

deberá acometer con estrategias que conllevan inversiones en promoción y en

comercialización. Las empresas no esperan resultados significativos en

volumen de ventas hasta dos años. Puede tratarse de un área geográfica o de

un mercado común geográfico.

- Países condicionales: Son mercados que necesariamente obligan el

establecimiento de la empresa de manera directa o indirecta en el mercado.

Se convierten en empresas suministradoras o prestadoras de servicios en el

país/mercado.

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