MANUAL COMERCIO INTERNACIONAL

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9. Nuevas tecnologías. En esta apartado se muestran las herramientas

tecnológicas de las que dispone el vendedor, sus usos y los protocolos de

utilización. El uso de tablets de recogida de pedidos, el sistema CRM (siglas en

inglés de gestión de la relación con los clientes), etc.

10. Consideraciones generales del manual. Resumen final y revisiones del

manual. En él se suele ofrecer también sugerencias y comentarios de los

vendedores.

10.2.9. LA PLANIFICACIÓN DE LAS VENTAS:

Supone la elaboración de un presupuesto de gastos en la acción comercial y la

organización del calendario de las acciones de venta; de los viajes y de las visitas a

los clientes. Las ventas internacionales más que visitas son viajes. Viajes con unos

gastos de desplazamiento, alojamientos, dietas y el desgaste personal de los

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