MANUAL COMERCIO INTERNACIONAL

MANUAL COMERCIO INTERNACIONAL

vendedores internacionales. La planificación de las ventas supone el definir la acción

comercial e identificar las acciones correctoras que se pueden aplicar si no se están

cumpliendo las previsiones de venta internacionales.

La planificación de las ventas internacionales supone:

a).- Identificar el número de visitas que hay que hacer a cada cliente

b).- Determinar el número de viajes por país que hay que realizar

c).- La creación de la agenda de trabajo diaria en cuanto a

seguimiento de los clientes, contactos con nuevos clientes,

seguimiento de pedidos, etc.

d).- Identificación del tamaño del equipo de exportación

e).- Participación en acciones promocionales como ferias, misiones

comerciales, etc.

Para poder realizar esta función es necesario tener en cuenta diferentes

factores como: tamaño de las áreas geográficas, tamaños de los países, las distancias

entre ellos y la concentración de clientes tanto actuales como potenciales. Con la

planificación de la acción de la venta se podrán tomar medidas en cuanto a la

incertidumbre de si se viaja mucho (aumento de costes) o se viaja poco (habrá que

invertir más).

11.

La Responsabilidad Social Corporativa en las empresas internacionalizadas y la ética empresarial

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