MANUAL COMERCIO INTERNACIONAL

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partes de la exposición, sus pasos y sus argumentos más reseñables para

ir adoptándolos en función del cliente y según transcurra la presentación.

Como ejemplo un guion podría ser en la venta de un coche:

o Llamar la atención del diseño, del acabado y de los diferentes

colores del coche.

o Amplitud del espacio interior y su capacidad del maletero.

Comodidad de conducción y seguridad.

o

Potencia, diferentes tipos de motores.

o

o Detalles y equipamientos básicos del coche.

Facilidades de compra y financiaciones

o

- Presentación Diseñada.

o Este tipo de presentación están mucho más elaboradas y en donde

intervienen muchos más elementos argumentativos y expositivos.

Se trata de una presentación personalizada para cada cliente.

Estudios de mercado, encuestas, gráficos, resúmenes de prensa,

etc. son elaboradas y adaptados para cada tipo de cliente.

o Este tipo de presentación, son elaborados por los propios

vendedores y su uso puede ser factible para cualquier sector entre

las que destacan los servicios de arquitectura, asesorías, seguros y

la venta de bienes de equipo o productos de alta implicación.

10.2.4. ARGUMENTOS DE VENTA:

Son las motivaciones, las razones por la que nuestro cliente va a comprarnos.

Hemos identificado sus necesidades, nos las ha transmitido y le vamos a dar motivos

para que sepa y vea que podemos satisfacer sus necesidades o resolver sus

problemas.

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