MANUAL COMERCIO INTERNACIONAL

MANUAL COMERCIO INTERNACIONAL

- A: A ceptación de que el producto satisface las necesidades del cliente. En

este apartado es el cliente quien asegura y confirma que todo lo que el

vendedor le ha dicho. Es la aceptación de querer satisfacer sus

necesidades con nuestro producto o servicio.

- D: D eseo de compra. Es el estado de querer tener ya el producto o el

servicio para empezar a disfrutar de él, de querer tener ya satisfechas sus

necesidades.

- A: A cción de compra del producto: Es el momento de firma de contrato. Es

el cierre de venta. Es cuando el vendedor escucha un “sí”, un “de acuerdo”,

es el “sí quiero casarme contigo”.

F).-LAS 3 C. KENICHI OHMAE -

Consumidores: necesidades y tendencias

- Compañía: habilidades, activos, cultura

-

Competidores: Debilidades

G).- LAS 5 ESES

- Stop Them: Párales

- Show Them. Muéstrales, enséñales

- Seduce Them: Sedúceles

- Satisfy Them: Satisfáceles

- Sell them: Véndeles

H).- LAS 5 W

- What?: Qué compran

- Why?: Por qué compran

- When? Cuándo compran

- How?: Cómo compran

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