MANUAL COMERCIO INTERNACIONAL

MANUAL COMERCIO INTERNACIONAL

- Ventaja: tratamiento de la enfermedad

- Indicaciones: Quién no debe tomar el medicamento. Efectos secundarios

- Dosificación: Cómo y cuándo ingerirlo o usarlo.

C).- LOCAS

(El vendedor, técnicamente, sabe más que el comprador. Productos financieros,

tecnológicos, etc.)

- Lucro: beneficio o rentabilidad

- Orgullo: se ser uno de los elegidos

- Comodidad: no supone esfuerzo, es fácil

- Afecto: nos preocupamos de ti, nos acordamos de ti

- Seguridad: no hay riesgos y sí los hay son mínimos

D).- LAS 4 AES -

A fectos: todo lo que evoca con el cariño, la emoción, los sentimientos….

- A horro: Todo lo relacionado con la oferta, la rentabilidad, la economía, etc.

- A nécdotas: Sucesos, historias, testimonios, etc.

- Agresión: agresividad con ironía, mordacidad, humor, etc.

E).- TEORÍA DIDADA -

D : D efinición necesidades del cliente. Para ello el vendedor tendrá que

conocer cuáles son esas necesidades.

- I: I dentificación de las necesidades con el producto/servicio. Se trata de

destacar los beneficios del producto o del servicio al adquirirlos por

satisfacer esas necesidades.

- D: D emostración de todo lo expuesto. Es el momento de demostrar todo lo

que se ha dicho del producto o del servicio. Estadísticas de consumo o de

uso, referencias de clientes satisfechos con el producto, etc.

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