1.CASO D.GENERAL (ZARA)

Zara: moda rápida

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plazo con las ubicaciones de las tiendas debido al modo en que estaban organizados los mercados inmobiliarios británicos 9 . Los diez participantes principales en España, Alemania y Francia representaban cerca del 15-20% de cada mercado, liderados por Inditex con alrededor del 6% del mercado español, y C & A Mode con el 5% del mercado alemán. De los cinco grandes mercados europeos, el de menor concentración era Italia. El mayor participante de un país generalmente ocupaba una posición de mercado medio en él. La concentración se había incrementado en los mercados europeos, pero no tanto como en Estados Unidos, donde las cinco principales cadenas ya representaban el 45% de las ventas de ropa a principios de los noventa. En el conjunto del mundo, la distribución minorista seguía estando bastante fragmentada: los cincuenta principales minoristas del mundo (de todas las categorías) representaron el 20% del total de ventas minoristas en 2000, mientras que en otros sectores las cuotas de los cincuenta principales eran mucho más altas: 96% en petróleo, 92% en automóviles, 69% en el sector farmacéutico y 68% en electrónica 10 . Ambito geográfico La distribución minorista era también bastante local: los diez principales minoristas del mundo operaban en una media de diez países en 2000, frente a los 135 países de los 10 principales en el sector farmacéutico, 73 en petróleo, 44 en automóviles y 33 en electrónica. Los diez minoristas principales obtenían menos del 15% de sus ventas totales fuera de sus mercados nacionales. Pese a esto, la distribución minorista de ropa estaba relativamente internacionalizada, sobre todo en el segmento de la moda. Los minoristas de ropa europeos habían sido los más exitosos en la expansión internacional, aunque el mercado estadounidense seguía resistiéndoseles. Su éxito se debía probablemente a las raíces europeas que tenía el diseño de ropa, algo equiparable al dominio internacional de las cadenas de comida rápida de origen estadounidense. También estaba relacionado con la fuerza gravitacional del gran mercado estadounidense para los minoristas con base en Estados Unidos 11 . Por ejemplo, The Gap, gracias a las ventas en su mercado nacional, Estados Unidos, eclipsaba a H & M e Inditex juntos. Estas dos últimas empresas se aproximaban bastante, en una serie de dimensiones, a ser minoristas de ropa paneuropeos, pero aún tenían que alcanzar cuotas de mercado de más del 1-2% en grandes mercados extranjeros. En general, se esperaba que la introducción del euro, junto con otras medidas a favor de la integración europea, los crecientes rendimientos de escala relacionados con la ecnología de la información (TI), el despliegue más rápido de formatos exitosos y las presiones para acometer reorganizaciones, condujeran a un mayor paneuropeísmo en términos tanto de configuración geográfica como de coordinación de la gestión. Este documento es una copia autorizada para uso particular de D./Dª. Fernando Moroy Hueto, 2014-07-09

9 Datos de Profound y Retail Intelligence recogidos en UBS Warburg, «European Clothing Market Overview». 10 Catoni et al., obra cit. 11 Ibídem.

IESE Business School-Universidad de Navarra

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