MANUAL LA NEGOCIACIÓN COMO PROCESO

EUROPEAN TRAINING | LA NEGOCIACIÓN COMO PROCESO 21

2.1.2 NO EXISTE UN CAMPO DE ACUERDO

En este caso es imposible llegar a un acuerdo a no ser que, en un análisis posterior, una de las dos partes compruebe que sus límites estaban mal definidos.

2.1.3 LOS LÍMITES DE AMBAS PARTES SE SOLAPAN

Curiosamente, este posicionamiento entre las dos partes se da con cierta regularidad en negociaciones en las que intervienen negociadores bien entrenados con negociadores noveles, sin embargo, muy raramente sabremos que nuestros límites han quedado dentro de los de la otra parte, ya que en el caso de que sea así, los negociadores evitan informar del error y siguen el juego.