MANUAL COMERCIO INTERNACIONAL

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4.2.6. EL PRECIO

El precio, teóricamente, es el valor del producto en términos monetarios. Sin

embargo, el precio es un valioso instrumento de marketing que determina las

necesidades que satisface el producto o el servicio a un comprador, a un cliente.

Las estrategias de precios pueden agruparse en cinco clases:

a).- Estrategias diferenciales. Son estrategias que suponen una discriminación

de precios, en tanto que se aplica un precio distinto en función de la capacidad

económica, características sociodemográficas y sensibilidad al precio de los diferentes

segmentos del mercado. El mismo producto tiene precios diferentes en función del

cliente al que se dirija y en función del lugar geográfico en donde se encuentran esos

consumidores o clientes y comprende las siguientes estrategias:

o Precios fijos o variables.

o Descuentos por cantidad. Precios no lineales.

o Descuento por pronto pago

o Descuento aleatorio (ofertas)

o Descuentos periódicos (rebajas)

o Descuentos en segundos mercados

o Precios de profesionales

o Precios éticos

b).- Estrategias de precios competitivas. Se trata de un criterio considerado

basado en las políticas que realiza la competencia y para ello se determinan precios:

o Precios similares a los de la competencia

o Precios superiores a los de la competencia

o Precios inferiores a los de la competencia

c).- Estrategias de precios psicológicos. Criterio considerado en función de la

psicología del consumidor:

o Precio habitual

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