MANUAL COMERCIO INTERNACIONAL
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Para conseguir esto, el primer paso que se debe dar en el trabajo es la
organización de las cifras , de forma que su valor pueda determinarse fácilmente,
ayudando así a su posterior elaboración.
De otra forma se puede decir que la estadística es un conjunto de métodos
de investigación y análisis de los datos obtenidos por la observación.
Uno de los lugares donde más se aplica la estadística es en la propia empresa,
debido muchas veces, a lo complejo del cálculo contable de la administración actual
de éstas, las numerosas magnitudes que su correcta dirección exige analizar y la
importancia del estudio del mercado, entre otras, hacen de esta, una técnica que se
emplea a diario:
En la empresa se deben elaborar y ordenar los datos internos de la misma y
recoger los datos externos.
Datos internos:
Están sujetos a un PLAN ESTADÍSTICO , que debe ser establecido en cada
empresa de acuerdo con sus medios y necesidades.
En general este plan suministrará datos de todo tipo entre los que puede
señalarse los de carácter comercial como:
La venta por artículos , tamaños y presentaciones.
Ventas por zonas , Comunidades Autónomas, Unión Europea,
terceros países.
Series temporales (ventas por meses, semanas, puntuales).
Ventas por canales de distribución y por vendedores ( Joint
Ventures, Piggy Backs, Franquicias, Importador distribuidor y por
representantes, agentes a comisión, trader).
Estadística sobre formas de pago (remesa simple, crédito
documentario), impagados, devoluciones.
El plan se estructurará de forma que permita fácilmente una información más
detallada (por zonas, grupos geo económicos, vendedores o agentes, épocas del
año, tipo de cliente).
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