HABILIDADES DIRECTIVAS

HABILIDADES DIRECTIVAS

Antes de identificar las tácticas concretas de negociación es necesario establecer el estilo deseable para la negociación en función de dos variables:

 El grado de relación con la otra parte. Si la relación futura es importante es conveniente negociar de forma suave, evitando especialmente las posiciones cerradas, los factores irritantes y la presión excesiva, así, por ejemplo, con un compañero de trabajo es aconsejable negociar con un estilo suave. Por contra, si las relaciones futuras no son importantes no significa que debamos negociar con dureza, sino que, en caso necesario podemos usar un estilo duro.

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