DIRECCIÓN DE MARKETING

DIRECCIÓN DE MARKETING

economía e impacto sobre las ventas que podrían obtener individualmente.

LOS SISTEMAS HORIZONTALES DE MARKETING

Consiste en que dos o más empresas no relacionadas unen recursos y programas para poder aprovechar oportunidades de marketing que surgen en determinado momento. Ocurre cuando las empresas tienen déficit de capital, experiencia, producción, recursos de marketing o es poco dada al riesgo. La unión puede ser temporal, permanente o mediante la creación de una nueva empresa.

LOS SISTEMAS DE MARKETING MULTICANAL

Se dan cuando una empresa utiliza dos o más canales para llegar a uno o más segmentos de clientes, obteniendo así algunas ventajas como una mayor penetración del mercado, menor costo del canal, y la venta personalizada. La importancia de usar múltiples canales radica en que se puede llegar a más clientes de diferente tamaño, ya sean clientes grandes de forma directa, vía telefónica a clientes medios, y distribuidores a clientes pequeños.

La comunicación 2.5.

2.5.1. CONCEPTO

“La comunicación integral de marketing es un modo de analizar el proceso de marketing en su conjunto, desde el punto de vista del receptor”. Philip Kotler. El marketing moderno requiere más cosas que desarrollar un buen producto, ponerle un precio atractivo y hacerlo accesible a los consumidores. Las empresas deben transmitirlo a sus clientes actuales y potenciales y al público en general, asumiendo el papel de comunicadores y promotores de sus productos. El mix de comunicación del marketing cuenta con cinco herramientas fundamentales: 1) Publicidad, esto es, comunicación no personal y pagada para la presentación y promoción de los productos. 2) Promoción de ventas. Incentivos a corto plazo para fomentar la prueba o compra de los productos.

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