CREACIÓN, EVALUACIÓN Y SEGUIMIENTO DE RIESGOS
CREACIÓN, EVALUACIÓN Y SEGUIMIENTO DE RIESGOS
Por lo que respecta a las oportunidades, ¿cómo se deben gestionar?
Veámoslo con otro ejemplo. Imaginemos que somos el proveedor de una
herramienta de gestión de proyectos. Nos enteramos de que un potencial cliente
publica un concurso para adquirir un servicio de PMO, y pide oferta a cinco
empresas de consultoría. Una de ellas nos propone subcontratar nuestra
herramienta dentro de su oferta. Así pues, es probable que vendamos nuestra
herramienta: identificamos una oportunidad. Ahora podemos gestionar esa
oportunidad decidiendo la mejor respuesta:
- Podemos aceptar la oportunidad, esto es, no hacer nada porque
confiamos que esta empresa será adjudicataria y después
negociaremos. Aunque sea una respuesta pasiva, estamos
gestionando: decidimos que lo más adecuado es esperar.
- Podemos mejorar la oportunidad, si adelantamos algunas
funcionalidades que estaban previstas para la siguiente versión de la
herramienta, que la hacen más adecuada para prestar servicios de
PMO, y cerramos un acuerdo a un mayor precio con la empresa
consultora.
- Podemos explotar la oportunidad, si llegamos a un acuerdo de
colaboración con las cinco consultoras, es seguro que venderemos
nuestra herramienta. Ya no hay más incertidumbre.
- Podemos compartir la oportunidad, si nos aliamos con otro
proveedor de herramientas competidor nuestro, al que también es
probable que subcontraten las otras consultoras, por ejemplo.
Muchos proyectos fracasan porque, de repente, ocurre un problema
inesperado que lleva a cancelar el proyecto. Nos convencemos a nosotros mismos
European Open Business School
7
Made with FlippingBook Ebook Creator