CASO PRACTICO TOP SNACK

CASO PRACTICO DIRECCIÓN DE MARKETING

ventas, no perdieron la inversión ya que una marca muy importante les compró Plus rápidamente evitando así un nuevo competidor en el mercado. La jugada no les había salido del todo mal. Toda su producción estaba basada en España, excepto dos años que compraron materia prima a Marruecos, volviendo al producto nacional por la crisis de Isla Perejil.

El equipo de Marketing 1.5.

Además de Amparo y Dolores, por empezar por los más jóvenes, estaba Andrés, de 33 años, que llevaba desde los 25 en la empresa. Era la mano derecha de Alberto en la planificación de campañas, el contacto con las agencias de planificación, el que gestionaba el presupuesto mass media y llevaba el peso de la gestión de medios. Ricardo, de 42, llevaba todas las acciones BTL. Era un trabajador muy avispado, con ganas de aprender, siempre proponiendo nuevas acciones, eventos, ideas etc… había tenido grandes éxitos en campañas street en los aledaños de estadios de fútbol y con promociones en supermercados. No dejaba de proponer cosas, y la verdad, todo lo que había emprendido había dado unos resultados en notoriedad y ventas posteriores muy buenos. La última del equipo era Raquel. Raquel empezó como becaria justo antes de incorporarse Alberto a la empresa, quien sin saber ni siquiera cómo trabajaba, le hizo un contrato fijo nada más entrar. Parecía que quería ganarse al equipo desde el principio, ya que los inputs que había tenido Alberto sobre Raquel habían sido muy buenos. Raquel se encargaba de la investigación, y por el pasado de Alberto, era la persona más controlada del equipo. Había demostrado moverse muy bien bajo presión, aprendía rápido y ya era de la confianza de la dirección general de la compañía. Podría ser la sustituta de Alberto cuando éste faltara. Sus logros estaban en entender muy bien al consumidor, saber lo que quería y cómo comunicarse con él.

Las campañas de Top Snacks 1.6.

Además de la labor de Ricardo en BTL, la compañía no había cambiado nada en su estrategia de comunicación, ni en la estrategia de sus campañas.

Se sentían muy cómodos con la tendencia que llevaban de gastos de marketing / ingresos, aunque la tendencia era de bajada de ventas, que ya llevaban sufriendo desde 2008.

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