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3. Distribución: por último, pero como factor clave en un mercado maduro, destaca la capaci- dad comercial para poder atraer nuevos clientes. Una previa y dilatada experiencia en el ase- soramiento financiero desde una entidad bancaria, tratando con una amplia base de inverso- res, representa una clara ventaja ante el socio novel que carece de contactos con inversores. El éxito se basará en la capacidad para generar un entorno de máxima confianza con el cliente. Finalmente, otro aspecto clave y común en la creación de una empresa son las relaciones entre los distintos socios. Por lo tanto es importante definir de antemano las capacidades profesionales de cada uno de los participantes, repartir las funciones y tareas, y alinear los objetivos profesiona- les y personales. La política de remuneración y reparto de beneficios juega un importante papel, y tiene que ser lo suficientemente amplia para abarcar el máximo número posible de escenarios.

LECTURAS MFIA Gestión de activos tradicionales y alternativos LIBRO 4 5. RETOS DE LAS EAFIS

Uno de los principales retos es la gestión de la amplia diversidad de funciones que tiene que afrontar una EAFI, y que contrasta con la reducida estructura organizativa de la mayoría de ellas, con una media que apenas supera las 5 personas entre socios y empleados.

Las tareas que tiene que completar una EAFI son numerosas:

• El cumplimiento de las obligaciones administrativas que exige el regulador. • Las funciones comerciales de captación de nuevos clientes y relación con los inversores existentes. • Funciones de análisis de productos de inversión, para carteras modelos - genéricas, o que responden a necesidades concretas por parte de un inversor. • Seguimiento de la evolución de los mercados financieros y evolución macroeconómica. • Agregación y análisis de las posiciones existentes de los inversores en las distintas entida- des depositarias.

Debido a la elevada carga de trabajo y la amplia disparidad de tareas, numerosas EAFIs requie- ren de “hombres orquesta”, que tienen que cubrir un amplio espectro de funciones.

El corto historial de las EAFIs en el panorama español no permite todavía establecer que modelos de negocios serán viables economicamente en el largo plazo. Valga como ilustración de la situa-