manual M1 dir comercial

DIRECCIÓN COMERCIAL

Cuota de mercado relativa

Cuota alta

Cuota baja

Latam (países seguidor y retador)

Latam (países liderazgo)

mercado

Europa

Negocio en España

Nivel de crecimiento del

Bajo crecimiento Alto crecimiento

España para Telefónica es el gran generador de recursos. En este país Telefónica presenta una cuota de mercado en torno al 50% y necesidades de relativas pocas inversiones. Se puede decir que para esta compañía España es la vaca lechera. Para una correcta diversificación Telefónica debe invertir los recursos excedentes del mercado español en otros países que presenten unas tasas de crecimiento del mercado TELCO suficientemente atractivas. En Latinoamérica el sector crece rápidamente. Telefónica ha buscado en la mayoría de esos países elevadas cuotas participativas (normalmente líder o segundo). Este mercado aún exige elevadas inversiones, puesto que las redes de telecomunicaciones no están totalmente desarrolladas. Aquí, su negocio será una sobre todo estrella cuando su cuota sea elevada, y un interrogante en aquellos mercados donde su participación no sea tan elevada. En Europa, Telefónica tiene un negocio interrogante o incluso perro, porque el mercado Europeo no crece y tampoco tiene grandes cuotas participativas en algunos países (suele ser la segunda o tercera operadora en países como Reino Unido, Alemania o Chequia, en todos ellos bajo la marca O2).

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