MBA NOV24 MOD5 SES3

Crecimiento por asociación y F&A 11,12 La colaboración con otras empresas facilita la entrada a nuevos mercados, el desarrollo de productos y la fidelización de clientes. Veamos 3 tipos 13 : • Asociación : una empresa se une a otra, y ambas mantienen su individualidad. • Fusión : las compañías se vuelven una. • Adquisición : es una estrategia hostil, que busca eliminar la competencia o absorber su tecnología.

(11) El crecimiento por asociación, fusión o adquisición es una estrategia que requiere conocer a fondo las intenciones de las partes involucradas. (12) Gómez Munuera, J. (2019). Fusiones y adquisiciones M&A, una forma de continuidad empresarial. https://openaccess.uoc.edu/bitstream/10609/149018/5/NotaTecnicaFusionesyAdquisicionesM%26AUnaFormaDeContinuidadEmpresarial.pdf (13) Asociación : un salón de belleza que ofrece servicios de peluquería, manicura y maquillaje desea ampliar su cartera de clientes. Para ello, se asocia con un estudio fotográfico y ofrece un paquete de servicios personalizados a un precio especial. Fusión : el salón de belleza del ejemplo anterior podría, en este caso, unirse a otros salones del barrio y crear un solo salón más grande. De esta forma, dejaría de competir y empezaría a monopolizar el mercado de la región. Adquisición : se daría si el mencionado salón comprara a su competencia y la absorbiera.

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