MANUAL TRABAJO EN EQUIPO, LIDERAZGO Y NEGOCIACION

TRABAJO EN EQUIPO, LIDERAZGO Y NEGOCIACIÓN

Hay personas que con idéntica preparación técnica que otras no se sienten motivadas porque piensan que van a fracasar en el intento, creen que no están a la altura. Sin duda, este tipo de reacciones viene condicionado por experiencias negativas anteriores. Reflejo de esto es la justificación que ellas mismas aportan para explicar la razón del fracaso de su comportamiento.

¿De qué depende el éxito o el fracaso de nuestro comportamiento?

Imagina que vas a una prueba de selección para un puesto que parece diseñado para ti. Finalmente, no eres la persona seleccionada.

¿Qué explicación das a este hecho? Nos podemos encontrar con personas que dirán: "el candidato escogido cayó mejor a la persona encargada de la selección" o "seguro que el escogido ha entrado por enchufe, y las pruebas han sido un montaje". Estas respuestas son, en realidad, excusas para deshacerse de la autoría del fracaso. Podemos creer que las razones de dicho fracaso son debidas a causas internas controlables, como habilidades, esfuerzo, inteligencia, aptitudes, conducta, etc. O podemos localizarlas en factores externos no controlables, como el azar, el tipo de tarea o el arbitrio de otras personas.

Perfiles humanos

Podemos admitir que existen distintos perfiles humanos en función de dónde sitúan los factores que han influido en el éxito o en el fracaso de su acción. Estas explicaciones están ligadas a su autoestima y fundamentarán en alto grado su automotivación.

Una misma persona puede utilizar distintos perfiles según sea la situación, la cual vendrá marcada por experiencias de éxitos y fracasos anteriores.

 Perfil preservador de la autoestima: El individuo con este perfil atribuye el éxito a causas relacionadas con su propia persona: "lo he conseguido gracias a mi inteligencia", y el fracaso a causas externas, como el azar, los otros...: "me han suspendido".  Perfil revelador de inteligencia emocional: El perfil de un individuo que revela inteligencia emocional es conocedor de sus posibilidades y de sus limitaciones; cuando influyen causas externas, las sabe identificar. Tanto el éxito como el fracaso son atribuidos a causas internas percibidas como controlables. Si no es seleccionado para el puesto al que aspiraba, las respuestas que ilustrarían este patrón serían: "había un candidato mejor preparado que yo" o "realmente me he esforzado mucho para conseguir este puesto".

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