MANUAL LA NEGOCIACIÓN COMO PROCESO

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EUROPEAN TRAINING | LA NEGOCIACIÓN COMO PROCESO

● Orientación táctica Una estrategia se puede poner en práctica de muchas maneras, dependiendo de las tácticas que se utilicen. En este paso se trata de elegir las tácticas que se van a emplear. ● Análisis de los límites de la posición inicial En este punto será necesario identificar los límites y las posiciones de salida de cada uno de los elementos que van a ser negociados. ● Planificación en función de las fases. El cuadro siguiente le ayudará a concretar y prever las distintas fases de las que se compone toda negociación.