MANUAL DIRECCIÓN GENERAL REVISADO

DIRECCIÓN GENERAL

 El acceso favorable a las materias primas.

 Un diseño adecuado de los productos para facilitar su fabricación.

 Búsqueda de economías de escala y efecto experiencia.

 Precios agresivos y pérdidas iniciales para lograr la participación en el mercado, de tal manera que una vez lograda ésta, los bajos costes proporcionen altos beneficios que pueden reinvertirse en nuevas instalaciones y equipo que permitan mantener el liderazgo.

 Rígidos controles de costes y gastos indirectos.

 Fuerte inversión inicial en capital productivo.

A pesar de las ventajas que presenta el liderazgo en costes, también tiene sus riesgos, como la inflexibilidad que muestran las empresas ante cambios en la demanda o ante la innovación tecnológica. Además, su obsesiva preocupación por los costes puede llevar a la reducir su inversión en I+D, dejando olvidado al entorno.

8.6.3.2. ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN

Esta estrategia consiste en ofrecer un producto que el consumidor considere distinto a los ofertados por los competidores, lo que le mueve a pagar un precio superior por él. Con esta estrategia la empresa consigue aislarse de la rivalidad competitiva debido a la lealtad de los clientes y a la menor sensibilidad al precio resultante.

No obstante, esta estrategia tiene ciertos riesgos como puede ser la entrada de imitadores en el mercado que oferten unos precios algo menores.

Una empresa va a disponer de una amplia gama de elementos para distinguir su producto de la competencia; de esta forma puede optar por dos maneras de diferenciar su producto:

 Potenciar las características propias del producto tales como la calidad, el diseño, tecnología e innovación.

 Emplear variables del marketing tales como las promociones, la publicidad, la marca y posicionamiento, la estrategia de distribución y la forma y presentación del producto: embalaje, marca, gama, etc.

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