MANUAL DIRECCIÓN GENERAL REVISADO

DIRECCIÓN GENERAL

c. La estrategia de diversificación

Supone para la empresa el desarrollo de nuevos productos para los mercados en los que ya opera, de la comercialización de los productos actuales en nuevos mercados, o bien del desarrollo de nuevos productos para nuevos mercados. Procter & Gamble, la corporación americana de venta de productos de consumo tradicionalmente fabricaba jabones, champús y otros muchos productos para la higiene bajo marcas tan conocidas como Vidal Sasum, H&S o Pantene. En un momento dado decidió diversificar adquiriendo la marca de productos para el afeitado Gillete. Al fin y al cabo el modelo de distribución y los mercados a los que accedían estos nuevos productos son los mismos. Con esta la empresa persigue crecer mediante la extensión de su gama de actividades, manteniendo su oferta actual de productos o servicios así como a los clientes que ofrece esta oferta. En definitiva la empresa pasaría a desarrollar actividades anteriores o posteriores a las que actualmente realiza de la cadena de valor necesaria para la obtención de los productos o servicios que comercializa. En cierto modo intenta robar margen de sus proveedores o distribuidores. Hace algunos años Coca-Cola decidió externalizar su producción en plantas embotelladoras en forma de franquicias de la marca Coca-Cola. Estas factorías recibían los componentes en bruto de Coca-Cola convirtiéndolos en las bebidas gaseosas conocidas, embotellándolas y distribuyéndolas directamente a los puntos de venta al detalle. Sin embargo, en un momento dado, Coca-Cola decidió adquirir estas plantas embotelladoras, tomando el control de la fabricación, embotellado y distribución. Se trataría de un buen ejemplo de estrategia de integración vertical hacia delante en la cadena de valor. d. La estrategia de integración vertical

8.6.2.2. ESTRATEGIAS DE ESTABILIDAD O SUPERVIVENCIA

a. Estrategia de saneamiento

Las aplicaremos ante fases de inestabilidad para tratar de frenar caída de las ventas y de los beneficios, incrementando la eficiencia de empresa y saneando su situación económico-financiera. Con este fin se procede: a la sustitución de la alta dirección, a la supresión de algunos activos o el empleo de estos en otras actividades buscando mayor eficacia, a la reducción de costes en existencias, personal, etc.

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