MANUAL DIRECCIÓN GENERAL REVISADO

DIRECCIÓN GENERAL

 Existencia de elevadas barreras de salida: como son las regulaciones laborales, activos poco realizables o de difícil conversión, compromisos contractuales a largo plazo con los clientes y las restricciones legales y gubernamentales.

 Acceso a la distribución.

 Ventajas absolutas en coste.

 Ventajas en la curva de aprendizaje. Esto es, experiencia.

 Mejoras en la tecnología.

7.3.2.4. AMENAZA PRODUCTOS SUSTITUTIVOS

Existen mercados en los que existen muchos productos iguales o similares, como es el caso del gran consumo (productos de supermercado), en general de baja rentabilidad. En este caso, la aparición de productos sustitutivos en probable y deberá analizarse:

 Propensión de los compradores a sustituir un producto por otro.

 Precios relativos de los productos sustituidos.

 Nivel requerido de diferenciación del producto.

 Disponibilidad de sustitutos cercanos.

En ocasiones no es tan fácil identificar la aparición de productos sustitutivos, ya que estos pueden ser muy sutiles y generar cambios en los hábitos de consumo de una manera muy lenta y difícilmente perceptible. Por ejemplo, la aparición de un medio de transporte rápido puede hacer que personas que antes comían al medio día en un restaurante ahora tengan tiempo para ir a casa y comer allí. En este caso, el medio de transporte podría ser un competidor sustitutivo del restaurante. Otro ejemplo sería la aparición de un tren de alta velocidad uniendo dos ciudades determinadas frente a una red de gasolineras en autopista que une esas mismas dos ciudades. Estas cuatro fuerzas definen cuál es el modelo de rivalidad entre los competidores del sector. Modelo de rivalidad, que, además, se verá modificada por aspectos como:

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