MANUAL DIRECCION ESTRATEGICA

ESTRATEGIA EMPRESARIAL

 Coste de los productos del proveedor en relación con el coste del producto final, es decir, de las materias primas del proveedor.

Amenaza de los nuevos competidores

Se trata de los nuevos entrantes al negocio y que comenzarán en breve a competir con nuestra empresa. Los elementos que hay que tener en cuenta para determinar si será fácil o difícil la aparición de nuevos entrantes son:  Existencia de barreras de entrada: de capital, regulatorias, de patentes, etc. Por ejemplo, los bancos o las farmacéuticas son negocios con elevadas barreras de entrada. La existencia de mayores barreras de entrada  Economías de escala. Hay industrias, como es el caso de la automovilística o los astilleros que solo son rentables a muy grandes economías de escala.

 Valor de marca. No es fácil entrar en el sector de los refrescos de cola y hacer sombra a Pepsicola y Coca-Cola.

 Existencia de elevadas barreras de salida, como son las regulaciones laborales, activos poco realizables o de difícil conversión, compromisos contractuales a largo plazo con los clientes y las restricciones legales y gubernamentales.

 Acceso a la distribución.

 Ventajas absolutas en coste.

 Ventajas en la curva de aprendizaje. Esto es, experiencia.

 Mejoras en la tecnología.

Amenaza productos sustitutivos

Existen mercados en los que existen muchos productos iguales o similares, como es el caso del gran consumo (productos de supermercado), en general de baja rentabilidad. En este caso, la aparición de productos sustitutivos en probable y deberá analizarse:

 Propensión de los compradores a sustituir un producto por otro.

 Precios relativos de los productos sustituidos.

 Nivel requerido de diferenciación del producto.

 Disponibilidad de sustitutos cercanos.

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