MANUAL DIRECCIÓN COMERCIAL

DIRECCIÓN COMERCIAL

Es posible encontrar una ecuación matemática que ajuste esa línea de puntos, posiblemente de tipo polinómica, y que nos pueda servir para hacer ciertas previsiones.

Coyuntural - estadístico 6.6.

Basado en estadísticas oficiales publicadas por ciertos organismos a partir de las cuales se puede determinar el futuro de un cierto sector o del mercado.

En España el Instituto Nacional de Estadística (INE, www.ine.es) publica todo tipo de estadísticas oficiales, tales como parámetros evolución de consumo en los hogares, consumo de energía, paro obrero, etc. realmente útiles para el desarrollo de una previsión de ventas.

Estudio de mercado 6.7.

Ciertas previsiones son fáciles de realizar si se conoce el correspondiente estudio de mercado del producto o productos afines. Todas las previsiones deberían hacerse tras una buena investigación d mercados. Investigaciones de mercado suelen incluir entrevistas a los posibles clientes con el objeto de determinar su intención de compra de determinados bienes o servicios en los próximos meses.

53

European Open Business School