MANUAL DIRECCIÓN COMERCIAL

DIRECCIÓN COMERCIAL

Sobre una nube de puntos, obtendremos gráficos de tendencia utilizando técnicas de regresión (líneas o polinómica). Esta técnica nos permitirá identificar funciones matemáticas que predigan el mercado o demanda de un producto.

Por ejemplo, supongamos la siguiente tabla de ventas con una cierta magnitud que consideramos tiene cierta correlación (por ejemplo un indicador de consumo)

Magnitud correlacionada

Ventas

Ene

5

10

Feb

6

10

Mar

6

10

Abr

7

11

May

8

11

Jun

9

11

Jul

8

11

Ago

9

12

Sep

10

12

Oct

11

12

Nov

15

13

Dic

14

13

Ene

11

12

Feb

10

11

Es posible dibujar estas magnitudes como una serie correlacionada:

14

12

10

8

6

4

2

0

0

2

4

6

8

10

12

14

16

52

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