MANUAL DIRECCIÓN COMERCIAL

DIRECCIÓN COMERCIAL

7. Modelos comerciales .......................................................................................................... 54

Introducción ................................................................................................................ 54 7.1.

Modelo de venta minorista......................................................................................... 54 7.2.

Franquicias .................................................................................................................. 58 7.3.

Ventas directas y multinivel ........................................................................................ 59 7.4.

Un ejemplo: el modelo de ventas minorista de Wal-Mart ......................................... 61 7.5.

Un ejemplo de ventas multinivel: Amway .................................................................. 66 7.6.

Comercio Exterior........................................................................................................................ 67

8. Resumen Ejecutivo .............................................................................................................. 67

9. Comercio Exterior. Generalidades ...................................................................................... 68

Introducción ................................................................................................................ 68 9.1.

Factores internos de la empresa................................................................................. 70 9.2.

Medios de pago........................................................................................................... 72 9.3.

Documentos necesarios en la compra-venta.............................................................. 78 9.4.

10. Financiación de operaciones en el comercio exterior .................................................... 80

Modalidades de crédito .............................................................................................. 82 10.1.

Moneda de financiación.............................................................................................. 83 10.2.

Factoring...................................................................................................................... 86 10.3.

Forfaiting ..................................................................................................................... 87 10.4.

11. Principales Riesgos en el comercio exterior.................................................................... 88

Riesgo de cambio ........................................................................................................ 88 11.1.

Riesgo de impago ........................................................................................................ 92 11.2.

12. Barreras a la exportación ................................................................................................ 94

Barreras fiscales .......................................................................................................... 94 12.1.

Barreras cuantitativas ................................................................................................. 95 12.2.

Barreras técnicas ......................................................................................................... 95 12.3.

Barreras medioambientales ........................................................................................ 95 12.4.

13. Ayudas Oficiales .............................................................................................................. 96

Crédito oficial a la exportación ................................................................................... 96 13.1.

Seguro de crédito a la exportación ............................................................................. 96 13.2.

Instrumentos fiscales de apoyo a la exportación........................................................ 96 13.3.

Instrumentos comerciales de apoyo a la exportación ................................................ 97 13.4.

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