MANUAL DIRECCIÓN COMERCIAL
DIRECCIÓN COMERCIAL
Introducción ................................................................................................................ 53 7.1.
Modelo de venta minorista......................................................................................... 53 7.2.
Franquicias .................................................................................................................. 57 7.3.
Ventas directas y multinivel ........................................................................................ 58 7.4.
Un ejemplo: el modelo de ventas minorista de Wal-Mart ......................................... 60 7.5.
Un ejemplo de ventas multinivel: Amway .................................................................. 65 7.6.
Comercio Exterior........................................................................................................................ 66
8. Resumen Ejecutivo .............................................................................................................. 66
9. Comercio Exterior. Generalidades ...................................................................................... 67
Introducción ................................................................................................................ 67 9.1.
Factores internos de la empresa................................................................................. 69 9.2.
Medios de pago........................................................................................................... 71 9.3.
Documentos necesarios en la compra-venta.............................................................. 77 9.4.
10. Financiación de operaciones en el comercio exterior .................................................... 79
10.1.
Modalidades de crédito .......................................................................................... 81
10.2.
Moneda de financiación.......................................................................................... 82
10.3.
Factoring.................................................................................................................. 85
10.4.
Forfaiting ................................................................................................................. 86
11. Principales Riesgos en el comercio exterior.................................................................... 87
11.1.
Riesgo de cambio .................................................................................................... 87
11.2.
Riesgo de impago .................................................................................................... 91
12. Barreras a la exportación ................................................................................................ 93
12.1.
Barreras fiscales ...................................................................................................... 93
12.2.
Barreras cuantitativas ............................................................................................. 93
12.3.
Barreras técnicas ..................................................................................................... 94
12.4.
Barreras medioambientales .................................................................................... 94
13. Ayudas Oficiales .............................................................................................................. 95
13.1.
Crédito oficial a la exportación ............................................................................... 95
13.2.
Seguro de crédito a la exportación ......................................................................... 95
13.3.
Instrumentos fiscales de apoyo a la exportación.................................................... 95
13.4.
Instrumentos comerciales de apoyo a la exportación: ........................................... 96
14. Impuestos que gravan el comercio exterior ................................................................... 97
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European Open Business School
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