MANUAL COMERCIO INTERNACIONAL

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4.1.7. FASE DE MENTALIZACIÓN

Esta tercera fase exige la inclusión en la filosofía del a empresa del concepto

“internacionalización”. Ningún responsable de sección y ningún trabajador deben

quedar fuera de asumir esta mentalización. La falta de mentalización produce falta de

compromiso, falta de responsabilidad y de ignorancia de las consecuencias en el

mercado exterior.

4.1.8. FASE DE ACTUACIÓN

Consiste en la aplicación del plan de marketing de la empresa con metodología

y cumplimiento de plazos. Se contrata un Exporta Manager o los servicios externos de

profesionales con la experiencia y la formación suficiente para llevar a cabo el proceso

de internacionalización.

Decisión de Exportar: Investigación, segmentación y 4.2. selección de mercados exteriores

La investigación de mercados internacionales tiene como objetivo básico el

definir la estrategia que debe establecer y ejecutar la empresa para vender o para

ampliar su actividad empresarial al margen de su mercado local.

La investigación es el medio para conocer, en profundidad, los Pilares y las

variables que definen el sector en el que se desea operar y saber adaptarse al mismo.

La selección de un mercado internacional específico deberá ser aquel en donde:

- La empresa tiene una mayor capacidad de adaptación.

- Se ajusta a los objetivos estratégicos de la empresa.

- No se vincula el éxito, en el mercado escogido, a la supervivencia de la

empresa.

- Ofrece mayores expectativas de futuro y no de corto plazo.

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