MANUAL COMERCIO INTERNACIONAL

MANUAL COMERCIO INTERNACIONAL

4.1.2. DIFICULTADES EN LA ELECCIÓN ESTRATÉGICA INTERNACIONAL

 El desconocimiento: el número de incógnitas por despejar es sumamente

elevado quedando a grupadas en las seis W:

o Who? (¿Quién compra?)

o What? (¿Qué compra?)

o Where? (¿Dónde compra?)

o When? (¿Cuándo compra?)

o Why? (¿Por qué compra?)

o How? (¿Cómo compra?)

 (Tengo seis honestos sirvientes, me enseñaron todo lo que sé sus nombres

son Qué y Por qué y Cuándo y Cómo y Dónde y Quién). Rudyard Kipling

 Competencia latente: El número de competidores en el comercio exterior es

sumamente elevado que aumenta cada año significativamente al incorporarse

empresas procedentes de países a medida que aumenta el nivel de

crecimiento y de desarrollo de sus países de origen. Este nivel de competencia

es mucho más incisivo en países en desarrollo al que hay que incluir la

competencia local.

 Elección del mercado: La empresa debe decidir en qué mercados va a operar,

qué zonas geográficas va a encarar o en que mercados estratégicos deberá

establecerse. El error en la elección del mercado más idóneo para la empresa

repercutirá en la cuenta de resultados de la empresa y minimizará su

capacidad de inversión y de desarrollo.

 La Segmentación de mercados internacionales : Generalmente no existe un

único mercado atractivo para la empresa exportadora por lo que deberá

conocer en detalle no solo un país sino un grupo de países y cada uno de ellos

tendrá sus oportunidades diferenciadas y específicas.

50

European Open Business School