MANUAL COMERCIO INTERNACIONAL

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La empresa ya implantada obtiene una retribución sobre las ventas (entre un 3 y un 20%), así como una cantidad fija que contribuye a sufragar el coste de estructura. Del mismo modo, puede ofertar a sus clientes una mayor gama de productos, al incorporar a la suya propia, la de la empresa cuya gestión de ventas de exportación se propone realizar. Para que esta figura sea factible en la práctica, es necesario que el producto que se pretende exportar sea compatible y no competitivo de los productos que ya comercializa la empresa implantada. Se trata de un contrato atípico (carece de normativa reguladora específica) que incorpora elementos de distintas figuras contractuales. Así, están presentes elementos propios del contrato de comisión, distribución y arrendamiento de servicios. No se produce transmisión de la propiedad entre Cedente y Cesionario, quien actúa como intermediario. Constituye una de las formas más modernas y dinámicas de expansión internacional de las empresas que cuenta con una imagen o con un producto de marca. La normativa de la Unión Europea aplicable a este tipo de contrato define la franquicia como un conjunto de derechos de propiedad industrial o intelectual relativos a marcas, nombres comerciales, rótulos de establecimiento, modelos de utilidad, diseños, derechos de autor, know how o patentes, que son explotados para la reventa de productos o la prestación de servicios a usuarios finales (Reglamento 4087/88, de 30 de noviembre de 1988). El contrato de franquicia es un acuerdo por el que la empresa franquiciadora cede a la otra, franquiciada, a cambio de una contraprestación el derecho a explotar una franquicia, en el sentido de modelo de negocio, para la comercialización de productos o servicios. • Existencia de un modelo de negocio, como conjunto de experiencias empresariales, técnicas, organizativas y comerciales, susceptibles de ser explotadas con obtención de una rentabilidad. • Uso de una imagen o presentación común y claramente identificada e individualizada (imagen de marca), a través de denominaciones, rótulos, presentación de productos, establecimientos, servicios, etc. 8.7.6. CONTRATO DE FRANQUICIA INTERNACIONAL. Existen elementos esenciales en el contrato de franquicia:

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