MANUAL COMERCIO INTERNACIONAL

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o Documentarios: el pago de la operación queda condicionado a la entrega por el exportador de determinados documentos, a fin de que el importador pueda comprobar la entrega de la mercancía en el lugar y forma pactados. La elección de un medio documentario de pago supone una mayor garantía de cobro y también mayor desconfianza entre los contratantes. Obviamente, como la intervención de las entidades financieras es más compleja (recepción y revisión de los documentos), el coste de los mismos es superior respecto a los medios de pago simple.

 Crédito documentario.  Remesa documentaria.  Orden de pago documentario

o Simples: indica mayor confianza entre las partes, así como suponen menores comisiones bancarias. Por otro lado, la seguridad en el cobro es menor.

 Remesa simple.  Orden de pago simple y transferencia.  Cheque bancario y personal.

b).- Elección del medio de pago.

La forma de liquidar económicamente la relación comercial es uno de los aspectos clave que deben negociar el importador y el exportador.

En general, y entre otros muchos en función de la naturaleza de la relación comercial, ambas partes tendrán en consideración los siguientes aspectos:

o Grado de confianza en la contraparte.

o Solvencia económica y financiera de la contraparte.

o Experiencias previas tanto con la contraparte como en el mismo mercado / país.

o Riesgo-país: estabilidad política y económica, presencia de entidades financieras de prestigio internacional.

o Seriedad y experiencia de la contraparte.

o Calidad de los productos y capacidad de fabricación del exportador.

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