MANUAL COMERCIO INTERNACIONAL
MANUAL COMERCIO INTERNACIONAL
o CAPACIDAD Y POTENCIALIDAD, facultades económicas, de
disponibilidad y solvencia, para adquirir los productos y satisfacer los pagos
y condiciones, según lo pactado.
o INDICE DE CONFIANZA Y RESPETO , aquellos valores que permiten
mantener los acuerdo y respetar las condiciones, garantías,
confidencialidad, ámbito otorgado.
o COYUNTURA , se refiere al entorno legal y normativo; mercadológico;
político, social, tecnológico, económico; de hábitos, usos, costumbres,
religión, raza, idioma o lenguas, estacionalidad; relaciones y acuerdos de
bilateralidad comercial; infraestructuras, etc., es decir el marco que influye,
muy directamente, en el proceso y marco de negociación.
SU ENTORNO,
Se refiere al lugar habitual donde desarrolla sus
o
operaciones. También a tener en cuenta, el lugar que elige para la
negociación por el grado de influencia, personal y profesional que pueda
tener.
VIAJE DE NEGOCIOS
El empresario, a la fuerza, es viajero. Raro será el que no esté dispuesto a
hacer las maletas...pongamos una o dos veces al trimestre. Hacer las maletas, no un
maletín. Hablamos de viajes lejanos y, a veces, duraderos.
Pues bien, no hay más remedio que repasar idiomas y dar una vuelta a la
historia de los países más frecuentados.
Las costumbres sociales del país son el capítulo más importante para el
visitante.
Ante fórmulas de cortesía que no son las nuestras, como en el caso de países
orientales, y ante modos de comportamiento diferentes en comidas y demás actos
públicos, lo mejor es dejarse llevar. Nuestros anfitriones lo entenderán y hasta lo
agradecerán.
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European Open Business School
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