HABILIDADES DIRECTIVAS

HABILIDADES DIRECTIVAS

• No hacer concesiones.

• Proponer contrapropuestas con demasiada rapidez.

• Mentir.

• No tener en cuenta el factor tiempo.

Para finalizar este módulo comentamos que el principal aprendizaje que se consigue en un curso de negociación es descubrir que estas preguntas o necesidades, no son las necesarias. El principal aprendizaje es cambiar el enfoque de la negociación y dejar de percibirla como un enfrentamiento entre dos partes para ser capaz de enfocarla como un proceso de colaboración en el que no sólo es posible, sino absolutamente necesario que todas las partes implicadas obtengan alguna ventaja.

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