HABILIDADES DIRECTIVAS

HABILIDADES DIRECTIVAS

• Prioridad de los resultados.

Ordenar lo que hay que conseguir por orden de importancia. Destacar sobre todo dos o tres puntos clave.

• Análisis de necesidades y recursos.

Se trata de completar todos los cuadrantes según los costes y valores conocidos o, simplemente, supuestos según la siguiente figura.

• Equilibrio de poder.

Nuestro poder en la negociación depende de la dependencia relativa de la otra parte y de las alternativas de que dispongamos para conseguir un acuerdo.

Basado en el análisis de necesidades y recursos sitúe en la línea su posición de poder:

• Elección de estrategias.

Basado en el análisis anterior del poder y considerando el tiempo disponible y la importancia de la futura relación que tenga que mantener con la otra parte, definamos nuestra estrategia básica e intentemos identificar la del otro.

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