DIRECCIÓN DE MARKETING

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DISTRIBUIR EL PRESUPUESTO DE COMUNICACIÓN

Una de las decisiones de marketing más difíciles que debe tomar una empresa es la de cuánto dinero invertir en comunicación. ¿Cómo toma una empresa sus decisiones sobre cuál será su presupuesto de comunicación? Para esto existen cuatro métodos que se utilizan habitualmente para establecer el presupuesto total de publicidad de una empresa: el método del presupuesto asequible, el método del porcentaje de ventas, el método de la paridad competitiva y el método de objetivos y tareas. Método del presupuesto asequible Método que consiste en fijar el presupuesto de comunicación al nivel que la dirección de la empresa considera asequible para la misma. Método de porcentaje de ventas Método que consiste en destinar un determinado porcentaje del volumen de ventas (actual o previsto) o del precio unitario al presupuesto de comunicación. Método de la paridad competitiva Método que consiste en fijar el presupuesto de comunicación de la empresa al mismo nivel que los de sus competidores Método de objetivos y tareas Método de asignación del presupuesto de comunicación que consiste en: (1) definir los objetivos específicos de comunicación, (2) determinar las tareas necesarias para lograr tales objetivos, y (3) calcular los costes que conlleva llevar a cabo dichas tareas. Las sumas de esos costes es la cantidad que ha de asignarse al presupuesto.

DEFINIR EL MIX DE COMUNICACIÓN

El concepto de comunicación de marketing integrado sugiere el hecho de que la empresa combina cuidadosamente las herramientas, para así llegar a diseñar un mix coordinado. Pero ¿Cómo puede una empresa determinar que mix de herramientas de comunicación va a utilizar? A continuación, estudiaremos los factores que influyen en la elección de las herramientas de comunicación. La naturaleza de las herramientas de comunicación

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