CASO PRACTICO GESTIÓN DE RIEGOS

CASO PRACTICO: GESTIÓN DE RIESGOS

ESTRATEGIA 2.2.

Como consecuencia del análisis del entorno se han definido las siguientes

prioridades:

2.2.1. EXPANSION INTERNACIONAL

La Empresa desarrolla su actividad en un entorno caracterizado por la madurez de

la industria y una coyuntura económica difícil en su principal mercado, España. Por

este motivo su objetivo primordial se centra en mejorar su posicionamiento e imagen

de marca en otros mercados, permitiendo un incremento de cuota de mercado en los

países en los que actual- mente opera (Reino Unido y Polonia), al tiempo que se

expande en nuevos mercados en los que todavía no tiene presencia.

Dado que el mercado europeo se encuentra en estado maduro y decreciendo, el

objetivo de expansión de operaciones se dirige hacia el continente americano, donde

todavía existen países que ofrecen posibilidades de crecimiento. Tras realizar un

estudio de mercado, la Empresa ha decidido que Chile sea el país elegido para iniciar

dicha expansión, por ser un país emergente con índices de calidad de vida,

crecimiento económico y PIB per cápita que se encuentran entre los más altos de

América Latina, además de contar con la ventaja de ser un país de habla hispana. El

estudio puso de manifiesto un aumento de un 50% en el gas- to en galletas de los

chilenos durante los últimos 5 años, impulsado principalmente por las ofertas de

productos saludables, punto en el que la Empresa es especialmente fuerte. Sin

embargo se trata de un mercado totalmente desconocido para la Empresa, por lo que,

antes de emprender cualquier tipo de acción, considera que debe disponer de

profesionales capacitados en su equipo directivo, lo que requerirá nuevas

incorporaciones para garantizar el éxito de la estrategia.

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