manual M1 dir comercial

DIRECCIÓN COMERCIAL

ESTRATEGIAS DEL ESPECIALISTA

Se especializa en un nicho de mercado de escaso interés por las grandes empresas competidoras. Empresas de tamaño reducido que realizan un marketing concentrado y sorpresivo a veces denominado de guerrillas.

Evaluación de la cartera de productos 6.5.

6.5.1. LA MATRIZ BCG

La matriz BCG o matriz Boston Consulting Group o también conocida como la matriz de crecimiento o participación, es un método gráfico desarrollado en la década de 1970 por The Boston Consulting Group, y que se utiliza para llevar a cabo un análisis de la cartera de negocios, así como la posición de un negocio o un producto dentro del mercado. Su finalidad es ayudar a decidir enfoques para distintos negocios o Unidades Estratégicas de Negocio (UEN) dentro de una empresa e identificar en qué productos o negocios debemos invertir y en cuáles no. Esta matriz coloca en el eje vertical el crecimiento del mercado y en el eje horizontal el nivel de participación en el mismo que tienen nuestros productos (es decir, nuestra cuota de mercado relativa).

Cuota de mercado relativa

Cuota alta

Cuota baja

Productos interrogante

Productos estrella

mercado

Productos vaca

Nivel de crecimiento del

Productos perro

.

Bajo crecimiento Alto crecimiento

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