manual M1 dir comercial

DIRECCIÓN COMERCIAL

INTEGRACIÓN HORIZONTAL

Esta estrategia busca controlar o adquirir el dominio de los competidores. La Estrategia de Integración horizontal es aplicable cuando: • Cuando la organización puede adquirir características monopólicas en una zona o región sin verse afectada por el gobierno por “tender notoriamente” a reducir la competencia. • Cuando la organización compite en una industria que está creciendo. • Cuando las economías de escala producen importantes ventajas competitivas. • Cuando la organización tiene el capital y el talento humano que necesita para administrar debidamente la organización expandida. • Cuando los competidores están fallando debido a la falta de experiencia administrativa o porque necesitan determinados recursos que su organización sí tiene; nótese que la integración horizontal no sería acertada si los competidores estuvieran fallando debido a que las ventas de la industria están disminuyendo. Un ejemplo de esta estrategia es la compra de Volvo por parte de Renault para convertirse en el tercer fabricante de coches europeo.

6.4.4. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE KOTLER

Kotler identifica cuatro estrategias fundamentales cuando la organización pretende adoptar una actitud frente a sus competidores: a) Estrategias de líder.

b) Estrategias de retador. c) Estrategias de seguidor. d) Estrategias de especialista.

ESTRATEGIAS DE LÍDER

El líder en un mercado, esto es, el que tiene la mayor cuota de mercado en el mismo y por lo tanto es el producto más reconocido por los consumidores en ese mercado puede adoptar una serie de estrategias como son: European Open Business School

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