manual M1 dir comercial

DIRECCIÓN COMERCIAL

Un buen ejemplo es la multinacional L’Oreal que utiliza diferentes marcas para diferentes segmentos. L’Oreal utiliza una estrategia de marketing diferente para cada marca, que va desde el tipo de publicidad que hace, el canal de distribución (mientras que unas marcas las distribuye en lineales de supermercados otras las distribuye en farmacias y otras exclusivamente en peluquerías y salones de belleza). Por supuesto también la elección del precio forma parte de su estrategia de posicionamiento de las distintas marcas. (Véase imagen a continuación).

Segmento consumo

Segmento lujo

Segmento profesional

Segmento cosmética activa

Diferentes marcas de la multinacional L’Oreal y el segmento al que pertenecen según la clasificación que hace la propia compañía. Piénsese que para cada uno de estos segmentos cada marca específica puede estar posicionada en un sub-segmento determinado o simplemente denotar una línea de producto diferente. - Estrategia concentrada Consiste en centrarse en un sector concreto, adquiriendo un mejor conocimiento de esos consumidores, mayor fidelización y mayor participación (cuota de negocio). Sin embargo nos dirigimos a un mercado más pequeño. A esta estrategia también se la conoce como estrategia de nicho.

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