manual M1 dir comercial

DIRECCIÓN COMERCIAL

6. Dirección estratégica de marketing

Introducción 6.1.

“El marketing es tan básico que no debe ser entendido como una actividad en si misma. Es un criterio de empresa que involucra a todos los estamentos de la organización en clave de respuesta al cliente”.

Peter Drucker

Toda empresa y en general organización que se marque unos objetivos de marketing, unas políticas y unas acciones concretas de una manera organizada y coherente, en base a una planificación estratégica, tendrá una estrategia de marketing. Esta estrategia debe ser un componente esencial de la estrategia general de la empresa. Definir la forma en que la organización va a emprender con éxito los clientes, las perspectivas, y competidores en el mercado. Es parcialmente derivada de estrategias empresariales más amplias, misiones empresariales, y los objetivos institucionales. En medida que el cliente constituye la fuente de ingresos de la empresa, la estrategia de marketing está estrechamente vinculada con las ventas. Existen diferentes tipos de estrategias de marketing, caben destacar: las estrategias de crecimiento, las estrategias de segmentación, las estrategias de posicionamiento y las estrategias competitivas.

Estrategias de crecimiento 6.2.

6.2.1. GENERALIDADES

Este modelo estratégico clasifica las diferentes alternativas que tenemos en función del producto ofertado y del mercado sobre el que actúa en cuatro modalidades: 1) Estrategia de penetración en el mercado. 2) Estrategia de desarrollo de mercado.

68

European Open Business School