manual M1 dir comercial

DIRECCIÓN COMERCIAL

3. El mercado y su entorno

Introducción 3.1.

Para diseñar una correcta política de marketing es necesario considerar el mercado en el que se encuentra encuadrado nuestro producto o cartera de productos. Entendiendo aspectos como evolución del mismo: en crecimiento, estancado o maduro, en declive; o como está distribuido, cuáles son sus canales más habituales, las tendencias en él, las políticas de precios habituales, etc. También hay que conocer cuál es la regulación presente y futura de este mercado, si está regulado en cuanto a precios o en cuanto a publicidad. Por ejemplo, en la Unión Europea, la publicidad de bebidas alcohólicas está regulada, no permitiéndose por ejemplo, anunciar bebidas de más de 20º de graduación en televisión. También, cada vez es más importante conocer no solo el mercado local en el que opera nuestro producto sino los mercados globales (mundiales). A la búsqueda de oportunidades de exportación del producto a nuevos mercados, así, como para poder conocer de antemano cambios en tendencias o posibles amenazas que puedan eventualmente aparecer.

Tipos de mercado 3.2.

3.2.1. CLASIFICACIÓN SEGÚN EL MERCADO Y LA COMPETENCIA

• Mercados de competencia perfecta. Todos los bienes y servicios se intercambian voluntariamente por dinero al precio fijado por el mercado, todas las empresas compiten en igualdad de condiciones. • Mercados de competencia imperfecta. Una o más empresas pueden influir en el precio, cuantas menos empresas, mayor capacidad para influir en el precio. Se clasifican dependiendo del número de empresas que participen: Monopolio , caso extremo de la competencia imperfecta. Se produce una ausencia de competencia ya que una única empresa es la que abastece a un mercado determinado de un producto específico. Oligopolio , operan pocas empresas.

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