manual M1 dir comercial

DIRECCIÓN COMERCIAL

El neuromarketing se desenvuelve bajo tres premisas básicas: • Al contrario de toda la teoría de elección racional, el homo economicus actúa de manera irracional. • Las declaraciones verbales no son suficientes por si solas para comprender al ser humano y pueden ser incluso engañosas. • Existe todo un universo de decisiones tomadas en base a información no consciente. Estas decisiones son asumidas en base a procesos que ocurren en un segundo plano de la conciencia.

11.2.2. ORÍGENES

Los practicantes de esta rama suelen señalar al Brighthouse Institute for Thought Science de Atlanta como el lugar de nacimiento de esta rama del conocimiento de la mano de Joey Reiman, docente de Psiquiatría y Economía de la Emory University con la cual se halla relacionada la anterior institución. El paradigma inspirado por Reiman, sostiene que es errónea la visión de los seres humanos como movilizados en función a intereses racionales y para demostrarlo se basa en herramientas propias de las neurociencias.

11.2.3. HERRAMIENTAS DEL NEUROMARKETING

Entre el arsenal de herramientas propio de las neurociencias y que es usado por el neuromaketing tenemos: European Open Business School

154